Hello 👋

Les 2 dernières semaines ont été très intenses :

• création d'une offre premium pour accompagner des experts inconnus en leaders reconnus sur LinkedIn
• un 1er déménagement qui ne s’est pas passé comme prévu.

D’ailleurs, au moment où je vous écris, je suis dans un logement provisoire mais tout sera bientôt réglé (enfin je croise les doigts 😅).

Bref, trêve de bavardage et passons tout de suite au programme de cette semaine :

• Ils cartonnent avec leur newsletter payante. Comment ont-ils fait ?
  
• La folie de cette fonctionnalité sur LinkedIn et comment en tirer profit
  
• Mes trouvailles de la semaine pour parler de sujets personnels sur LinkedIn et savoir comment réagir à un prospect qui dit que vous êtes trop cher

🤑 Ils cartonnent avec leur newsletter payante

Lorsqu’on publie du contenu sur LinkedIn, on cherche avant tout à gagner en visibilité. Et pour y arriver, nos posts doivent être lus et commentés.

Lorsqu’on envoie une newsletter, on se focalise sur le taux d’ouverture des emails et le taux de clic. Une personne qui ouvre l’email c’est bien mais si elle clique sur le lien c’est encore mieux.

Mais quand il s’agit de faire payer ses abonnés pour une newsletter, ce n'est pas la même histoire. Et pour être honnête avec vous, j’ai longtemps réfléchi à ce modèle d’affaires.

À cette époque, j’avais un tas de questions dans la tête :

• Comment donner envie à ces gens de payer pour une newsletter ?
  
• Quel prix fixer ?
  
• Comment rendre l’abonnement rentable ?
  

Pour en avoir le cœur net, je me suis infiltré dans une newsletter payante pour découvrir les coulisses et espionner ce modèle d’affaires.

Alors j’ai payé pour m’abonner à une newsletter sur les finances personnelles car c’est un sujet qui m’intéresse fortement ces dernières semaines.

J’ai choisi celle de David Grégoire (de Monsieur Ecommerce) et Hubert Côté, deux Canadiens passionnés par les stratégies d’épargne. Et ça s’appelle Liberté45.

• Ça ne coûte pas cher : 30 jours pour 1$ (0,70€)
  
• Et après, ça coûte 108$/année (75€)
  

Bref, en analysant de près leur newsletter hebdomadaire, je me suis posé cette question : “est-ce vraiment lucratif à ce prix ?”.

Et j’en suis venu à cette conclusion. Pour y arriver, il faut respecter 3 variables :

1/ Créer une formule payante pour un public précis. Liberté45 cible tous ceux qui s’intéressent aux finances personnelles pour augmenter leurs revenus (même avec peu de capital d’investissement)

2/ Distribuer du contenu très riche. Ce que vous devez lire doit être ultra pertinent et les sujets doivent être creusés en profondeur. La preuve avec cette newsletter. Ils proposent maintenant des études de cas poussées, des calculateurs interactifs à télécharger (juste ça, ça pourrait être vendu seul), puis bientôt un espace membre pour consulter les archives. Et ce que j’adore particulièrement ce sont les listes à puces à la fin de chaque email où Hubert dresse un résumé de toutes les grosses nouvelles dans le monde des finances.

3/ Limiter la friction à l’achat en proposant de tester à un petit prix sur une période donnée. Ici, 1$ pendant 30 jours puis basculer automatiquement sur un forfait annuel.

Bien entendu, le volume doit être important pour que ça devienne un modèle intéressant.

Avec cette newsletter payante sur les finances personnelles, ils comptent aujourd’hui plus de 2500 membres annuels. Je vous laisse faire les calculs (nul besoin d’avoir un doctorat en mathématique pour comprendre 😝).

Mais le volume ne fait pas tout si le taux de rétention est faible. Si tous les abonnés partent avant les 30 jours, le projet n’est pas viable.

Par contre, d’un point de vue acheteur, ça permet de rassurer et tester le produit sans risque. Bref, la qualité à l’intérieur doit être incroyable et offrir des résultats tangibles. Sinon, c’est le désabonnement assuré.

Si vous voulez vous abonner (ou espionner leur modèle d'affaires 😜), c'est juste ici 👇

Oui, c'est un lien affilié et vous pourriez en avoir un aussi 😉

Et si les finances personnelles vous intéressent un peu, mais pas assez pour vous abonner à cette newsletter payante, Hubert a aussi un podcast que vous pouvez écouter gratuitement sur votre plateforme préférée. Ça s’appelle Le Coin Cash.

😈 Cette fonctionnalité LinkedIn les agace

Il vous suffit de vous rendre sur votre fil d’actualité pour le remarquer.

1 post sur 3 est un sondage. La raison est simple : l’algorithme met en avant cette fonctionnalité.

Et forcément, tout le monde veut prendre sa part du gâteau. Et c’est OK avec ça. Mais devez-vous à tout prix faire des sondages pour exploser votre visibilité ?

Pas forcément. Je vous explique.

Les avantages :

• Valider une hypothèse très vite grâce aux feedbacks
  
• Recueillir des données intéressantes et partager vos conclusions dans un post
  
• Demander un engagement minimal à votre audience (il suffit de voter en 1 clic)
  
• Gagner en visibilité
  

Concrètement c’est top si vous souhaitez tester une idée ou un nouveau projet.

Les inconvénients :

• Lasser votre audience si ça se voit à 10000km que vous cherchez uniquement à faire des vues
  
• Ne pas prêter attention aux résultats
  
• Devoir limiter les options de réponses à 30 caractères
  

Concrètement, ce n’est pas stratégique si vous faites des sondages complètement pétés.

Et pour que ce soit plus simple, voici un exemple en image :

⭐️ Mes meilleures trouvailles de la semaine sur LinkedIn

Doit-on parler de sa vie personnelle sur LinkedIn ? - par Alexandra Martel

C’est un sujet qui revient souvent sur la table : “LinkedIn est en train de se facebookiser”, “Tu ne devrais pas partager ça sur LinkedIn”.

Pour beaucoup, LinkedIn est un réseau social professionnel sur lequel on doit absolument adopter une posture corporate et parler de sujets sérieux tout en mettant sa personnalité au placard.

Arrgh ! Ça me fait dresser les derniers cheveux sur ma tête.

Sans tourner autour du pot, il y a 2 raisons qui expliquent que vous en voyez que des contenus qui ne vous intéressent pas sur votre fil d’actualité :

1. Votre réseau n’est pas qualifié. Dans ce cas, ne suivez plus les actualités de ces personnes.
   
2. Vos actions sur LinkedIn en sont en partie la cause. Si vous interagissez sur une publication qui vous agace, l’algorithme interprète que ce type de sujet vous intéresse. Résultat : il vous propose des posts similaires dans votre fil d’actualité.
   

Alexandra Martel explique sans langue de bois pourquoi elle tient absolument à parler de sujets personnels sur LinkedIn

Quoi répondre à un client qui dit que vous êtes trop cher ? - par Victoria Debargue

C’est aussi une question qui revient souvent sur la table.

“Vous êtes trop cher”

“Je n’ai pas le budget pour ce type de prestation”.

Et ce qu’a répondu Victoria est puissant. Elle a réussi à retourner la situation à son avantage sans détour.

Mais avant de savoir ce qu’elle a dit à ce prospect, voici ce que je réponds à chaque fois : “Je peux vous recommander un profil junior si vous préférez”.

Et vous, que dites-vous dans cette situation ? Je suis curieux ;)

C'est tout pour aujourd'hui

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PS : un bon son pour se concentrer.