Lorsquâon publie du contenu sur LinkedIn, on cherche avant tout Ă gagner en visibilitĂ©. Et pour y arriver, nos posts doivent ĂȘtre lus et commentĂ©s.
Lorsquâon envoie une newsletter, on se focalise sur le taux dâouverture des emails et le taux de clic. Une personne qui ouvre lâemail câest bien mais si elle clique sur le lien câest encore mieux.
Mais quand il sâagit de faire payer ses abonnĂ©s pour une newsletter, ce n'est pas la mĂȘme histoire. Et pour ĂȘtre honnĂȘte avec vous, jâai longtemps rĂ©flĂ©chi Ă ce modĂšle dâaffaires.
Ă cette Ă©poque, jâavais un tas de questions dans la tĂȘte :
- Comment donner envie Ă ces gens de payer pour une newsletter ?
- Quel prix fixer ?
- Comment rendre lâabonnement rentable ?
Pour en avoir le cĆur net, je me suis infiltrĂ© dans une newsletter payante pour dĂ©couvrir les coulisses et espionner ce modĂšle dâaffaires.
Alors jâai payĂ© pour mâabonner Ă une newsletter sur les finances personnelles car câest un sujet qui mâintĂ©resse fortement ces derniĂšres semaines.
Jâai choisi celle de David GrĂ©goire (de Monsieur Ecommerce) et Hubert CĂŽtĂ©, deux Canadiens passionnĂ©s par les stratĂ©gies dâĂ©pargne. Et ça sâappelle LibertĂ©45.
- Ăa ne coĂ»te pas cher : 30 jours pour 1$ (0,70âŹ)
- Et aprĂšs, ça coĂ»te 108$/annĂ©e (75âŹ)
Bref, en analysant de prĂšs leur newsletter hebdomadaire, je me suis posĂ© cette question : âest-ce vraiment lucratif Ă ce prix ?â.
Et jâen suis venu Ă cette conclusion. Pour y arriver, il faut respecter 3 variables :
1/ CrĂ©er une formule payante pour un public prĂ©cis. LibertĂ©45 cible tous ceux qui sâintĂ©ressent aux finances personnelles pour augmenter leurs revenus (mĂȘme avec peu de capital dâinvestissement)
2/ Distribuer du contenu trĂšs riche. Ce que vous devez lire doit ĂȘtre ultra pertinent et les sujets doivent ĂȘtre creusĂ©s en profondeur. La preuve avec cette newsletter. Ils proposent maintenant des Ă©tudes de cas poussĂ©es, des calculateurs interactifs Ă tĂ©lĂ©charger (juste ça, ça pourrait ĂȘtre vendu seul), puis bientĂŽt un espace membre pour consulter les archives. Et ce que jâadore particuliĂšrement ce sont les listes Ă puces Ă la fin de chaque email oĂč Hubert dresse un rĂ©sumĂ© de toutes les grosses nouvelles dans le monde des finances.
3/ Limiter la friction Ă lâachat en proposant de tester Ă un petit prix sur une pĂ©riode donnĂ©e. Ici, 1$ pendant 30 jours puis basculer automatiquement sur un forfait annuel.
Bien entendu, le volume doit ĂȘtre important pour que ça devienne un modĂšle intĂ©ressant.
Avec cette newsletter payante sur les finances personnelles, ils comptent aujourdâhui plus de 2500 membres annuels. Je vous laisse faire les calculs (nul besoin dâavoir un doctorat en mathĂ©matique pour comprendre đ).
Mais le volume ne fait pas tout si le taux de rĂ©tention est faible. Si tous les abonnĂ©s partent avant les 30 jours, le projet nâest pas viable.
Par contre, dâun point de vue acheteur, ça permet de rassurer et tester le produit sans risque. Bref, la qualitĂ© Ă lâintĂ©rieur doit ĂȘtre incroyable et offrir des rĂ©sultats tangibles. Sinon, câest le dĂ©sabonnement assurĂ©.
Si vous voulez vous abonner (ou espionner leur modĂšle d'affaires đ), c'est juste ici đ
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