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Aujourd'hui, je veux vous parler de discipline, de compétences et des histoires qu'on se raconte.
46% des autoentrepreneurs qui ont lancé une auto-entreprise l'ont fermée dans les 3 ans.
Si on écoute les discours dominants dans l'accompagnement :
- cette réalité n'existe pas,
- les individus ne sont pas assez compétents et disciplinés.
Ce discours est très culpabilisant, et ne permet pas aux créateurs de tirer véritablement les leçons de leurs déceptions.
Mon expérience m’a montré que la discipline était rarement responsable.
La vraie raison est simplement plus difficile à accepter.
1. Les 4 facteurs de la réussite
Piers Steel, un chercheur américain a mis au point une équation pour expliquer la réussite.
Selon ses travaux :
Confiance x Désir
—--------------------------- = motivation
Distractions x Délais
Pour atteindre ses objectifs, il suffirait d'augmenter le numérateur et de diminuer le dénominateur.
Aussi quand vous n’arrivez pas à atteindre votre idéal, il vous suffit :
- d'augmenter votre confiance en vous et en votre projet,
- d'augmenter votre désir,
- de réduire les distractions,
- de réduire les délais,
Ce concept est très populaire dans l'accompagnement car :
- il s'inscrit parfaitement dans le discours individualiste,
- il est repris par la plupart des organismes de coaching,
Dans ma formation, on nous invite à l'utiliser pour poser un diagnostic et permettre à ceux qu'on veut servir d'atteindre leur idéal.
Sur le papier c'est vrai que ce modèle est très attrayant.
N'est-il pas d'une simplicité déconcertante ?
Le problème avec les théories, c'est qu'elles résistent rarement à l'épreuve des faits.
2. Les limites des concepts
L'observation et l'expérience m'ont montré les limites des concepts.
Pourtant, croyez-moi, j'adore analyser et conceptualiser.
Intéressons-nous à la nature.
Dans les années 50, un programme de planification a été mis en place pour optimiser la production de bois en Allemagne.
Les forêts ont été plantées de façon à optimiser la production de bois.
Cette politique a eu des effets impressionnants, la production de bois a été multipliée par dix.
Simplement, une partie de l'écosystème invisible a été détruit : les nutriments du sol et les insectes.
Cela a conduit à la disparition d'une espèce : les feuilles de bois d'orme qui étaient utilisées par les paysans pour nourrir les bêtes.
De ce fait, les paysans ont vu leurs revenus diminuer et la qualité nutritionnelle de la viande a chuté.
Forêt avant puis après le programme de planification
Cet exemple montre qu’un concept est toujours limité pour décrire une réalité complexe et que toutes les conséquences ne sont pas prévisibles.
Aussi face à un système complexe tel que les motivations humaines, il est dangereux de vouloir appliquer un modèle simplifié.
Voici donc la principale faiblesse de l’équation de la réussite.
3. Les 4 facteurs ne se valent pas
Même si on arrivait à réduire les distractions externes (bruit, dépendance aux écrans...) il resterait encore nos distractions internes.
Or, celles-ci sont difficilement contrôlables.
Si on vient de diagnostiquer le cancer de votre enfant, vous aurez du mal à vous concentrer même en méditant 4 heures par jour.
Même si vous vous répétez tous les matins que vous êtes le meilleur et que votre projet est génial, vous aurez du mal à y croire si personne ne vous soutient ou si vous ignorez les signes du marché qui montrent que votre idée n'est pas si géniale que ça.
Enfin, réduire les délais ne servira à rien si l'heure de votre idée n'est pas venue.
Hugo Gernsback a déposé 80 brevets dont un, en 1926 pour pouvoir visionner la télévision dans des lunettes.
Je pense qu'il est inutile de préciser le devenir de ses inventions.
Et même Picasso a créé 50 000 œuvres et seule une dizaine ont rencontré le succès.
Qu'est-ce qui explique donc que des personnes persistent à mener leurs projets malgré les distractions, le manque de reconnaissance et les échecs ?
Le désir.
4. Le désir est plus fort que la discipline
Le dernier élément de l'équation est le désir.
C'est un critère qui nous met mal à l'aise car il renvoie à notre partie la plus "animale"
Elle nous met mal à l'aise car le désir ne répond à aucun critère rationnel.
Il ne suit aucune logique.
Surtout, il se fiche complètement de nos idéaux, de la morale, de ce qui est considéré comme "bien" ou "mal" par vos parents ou votre entourage.
Du coup, aucun outil de productivité, aucune méthode de développement personnel n'est efficace si vous suivez le désir des autres et non pas votre propre désir.
Or le seul moyen d'augmenter son désir est d'écouter sa joie et d'être d'une honnêteté radicale avec soi-même.
Et cela n’est pas toujours facile à faire seul.
C’est ce qui fait tout le charme de l’accompagnement !
Si un projet ne vous apporte pas de joie, vous n'avez pas besoin de plus de discipline ou de confiance.
Vous avez besoin de trouver une activité qui vous procure suffisamment de joie pour vous engager dans une expédition éprouvante sans avoir de plan, de GPS et de certitudes.
Si une majorité d’autoentrepreneurs ferment leur activité après 3 ans c’est :
qu’ils préfèrent l’image de l’entrepreneur à la réalité de l’entrepreneuriat,
qu’ils sont dans la lutte et non pas dans la joie.
Cette lutte prend différentes formes et différentes petites voix :
“je dois appliquer telle méthode marketing pour réussir même si elle ne me ressemble pas”,
“je dois être plus disciplinée pour réussir même si cela ne répond pas à mon écologie personnelle”
“ je dois copier le modèle économique dominant de mon industrie même s’il ne correspond pas à mes aspirations profondes”.
Malheureusement pour nous êtres humains, c’est plus naturel d’être dans la lutte que dans la joie.
J’en ai fait les frais pendant de longs mois, mais je vous partagerai ça une prochaine fois…
Belle semaine !
P.S : Je ne le dirai jamais assez donc sentez-vous libre de réagir ou de me donner votre point de vue.