Cze艣膰 馃挋

Temat Premium na dzisiaj:

Go To Market, czyli jak lepiej wprowadza膰 produkt na rynek, aby odni贸s艂 sukces?

Dzisiaj dowiesz si臋 o:

馃敺 Czym jest  strategia GTM?

馃敺 Z czego sk艂ada si臋 porz膮dny proces wej艣cia na rynek?

馃敺 Czym jest pozycjonowanie i po co nam to?

馃敺 Dzielimy si臋 szeregiem podpowiedzi wok贸艂 GTM z praktyki

馃敺 Zdob臋dziesz szereg materia艂贸w do pog艂臋bienia wiedzy,

馃敺 Poznasz kilka case studies wok贸艂 GTM

馃敺 Zdob臋dziesz szablony i kanwy do wykorzystania w zespole

呕yczymy dobrej lektury!
Grzegorz i Kamil


PS. Je艣li kto艣 przes艂a艂 Ci to wydanie, rozwa偶 subskrypcj臋 kolejnych.

馃挋 Czym jest  strategia GTM?

Stworzy艂_艣 produkt, firm臋 lub zestaw us艂ug, aby sprosta膰 okre艣lonym potrzebom rynku. Jednak nie wprowadzi艂_艣 jeszcze tego produktu na rynek. Tutaj wchodzi w gr臋 strategia Go-To-Market (GTM).


Strategia GTM pomaga start-upom, nowym przedsi臋wzi臋ciom i ugruntowanym firmom rozwa偶a膰 wprowadzenie zupe艂nie nowych produkt贸w i us艂ug na rynek, kt贸ry mo偶e jeszcze nie istnie膰 lub jest wci膮偶 w powijakach.


Silna strategia GTM wykracza poza okre艣lenie grupy docelowej, planu marketingowego i strategii sprzeda偶y - ujawnia og贸ln膮 strategi臋, kt贸ra da Ci przewag臋 konkurencyjn膮 na Twoim konkretnym rynku.


"Jedna rzecz, kt贸ra brakuje w tradycyjnym Business Model Canvas, to pytanie:

'Czy m贸j produkt/model biznesowy posiada przewag臋 konkurencyjn膮, kt贸ra pozwoli Ci odnie艣膰 sukces na rynku?'

Dla mnie to kluczowe pytanie do odpowiedzi, ale cz臋sto jest pomijane" - m贸wi Steve Borengasser, lider biznesowy w Three Five Two.


Zdobywanie przewagi konkurencyjnej, osi膮gni臋cie optymalnego dopasowania produktu do rynku, kana艂贸w dotarcia i skoncentrowanie si臋 na sposobach generowania przychod贸w od grupy docelowej jest zawsze naszym celem podczas wsp贸艂pracy z naszymi klientami.


Mo偶na p贸j艣膰 o krok dalej i poszerzy膰 my艣l o:

  1. Czy nasz model i produkt ma mechanizmy obronne, kt贸re utrzymaj膮 go na rynku w skrajnie niekorzystnych warunkach, np. pandemia, hiperinflacja, trz臋sienie ziemi?

  2. Jaki(e) mechanizmy mamy wbudowane w produkt, kt贸rych konkurencja nie jest w stanie 艂atwo skopiowa膰 lub by艂oby to nieop艂acalne?

馃挋 Proces Go To Market

Zanim zajrzymy w proces Go To Market, to chcieli艣my tylko napisa膰, 偶e nie jest on z艂otym 艣rodkiem, a jedynie jednym ze sprawdzonych przyk艂ad贸w jak mo偶na podej艣膰 do budowy strategii wej艣cia na rynek.


Mo偶emy go stosowa膰 do uruchomienia pierwszego produktu, istniej膮cego produktu, czy funkcjonalno艣ci w istniej膮cych produktach. 


Niezale偶nie od:

  • segmentu...B2B, B2C, B2B2C, Gov,

  • regionu na 艣wiecie,

  • typu modelub biznesowego.

Tutaj znajdziesz prezentacj臋 oraz film wyja艣niaj膮cy.  Zaczynamy!

Faza 1: Pre-Launch

Faza pre-launch w strategii GTM obejmuje przygotowanie i planowanie przed oficjalnym wprowadzeniem produktu lub us艂ugi na rynek. Jest to etap, w kt贸rym firma podejmuje konkretne dzia艂ania maj膮ce na celu zbudowanie odpowiedniego fundamentu dla sukcesu wprowadzenia na rynek.

  • Problem

  • Funkcje

  • Benefity

  • Spos贸b moentyzacji

Przyk艂ad

Faza 2: Soft Launch

Soft launch (mi臋kkie wprowadzenie na rynek) to strategia wprowadzenia produktu lub us艂ugi na rynek, kt贸ra polega na stopniowym i kontrolowanym udost臋pnianiu oferty klientom. Jest to rodzaj wst臋pnego wprowadzenia, kt贸re ma na celu testowanie produktu, optymalizacj臋 dzia艂a艅 i pozyskanie wczesnych opinii i informacji zwrotnych od ograniczonej grupy klient贸w przed pe艂nym wprowadzeniem na rynek.


Podczas soft launchu, produkt jest dost臋pny tylko dla wybranych klient贸w lub w wybranych lokalizacjach. Jest to czas, w kt贸rym firma mo偶e oceni膰 reakcj臋 klient贸w, zbiera膰 dane i analizowa膰 wyniki, a tak偶e wprowadza膰 ewentualne poprawki i dostosowania przed oficjalnym wprowadzeniem na rynek.

G艂贸wne cele soft launchu to:

  • Przetestowanie procesu End-2-End wewn臋trznie z vendorami
  • Testowanie produktu lub us艂ugi w rzeczywistych warunkach i zebranie opinii klient贸w.
  • Identyfikacja i naprawa potencjalnych problem贸w lub niedoci膮gni臋膰.
  • Dopracowanie strategii marketingowej, pozycjonowania, komunikacyjnej, i sprzeda偶owej na podstawie wynik贸w test贸w.
  • Budowanie pocz膮tkowego zainteresowania i kreowanie wizerunku marki.

Soft launch ma na celu zminimalizowanie ryzyka i popraw臋 efektywno艣ci wprowadzenia produktu na rynek. Jest to wa偶ny etap, kt贸ry pozwala firmie na nauk臋 i dostosowanie strategii przed pe艂nym wdro偶eniem.

Zanim przejdziemy do kolejnej fazy, bardzo wa偶na jest p臋tla zwrotna, kt贸ra pozwala jeszcze lepiej zrozumie膰 problemy, segmenty, sposoby moentyzacji...itd.


Mo偶e tu chodzi膰 o mniejsze soft launche w celu identyfikacji PMFit i odpowiedniego pozycjonowania na rynku.

Faza 3: Big Bang

Faza "big bang" w strategii GTM odnosi si臋 do podej艣cia, w kt贸rym firma wprowadza sw贸j produkt lub us艂ug臋 na rynek jednocze艣nie i z du偶膮 si艂膮. Jest to przeciwie艅stwo fazy "stopniowego wprowadzania" (soft launch), gdzie produkt jest wprowadzany stopniowo na ograniczonym obszarze lub dla wybranej grupy klient贸w. Najcz臋艣ciej jednak wyst臋puje po soft launchu.

W fazie "big bang" GTM mo偶na wyr贸偶ni膰 nast臋puj膮ce cechy:

  1. Skala: Produkt lub us艂uga jest wprowadzana na rynek w du偶ym zakresie, z szerokim zasi臋giem i intensywn膮 kampani膮 marketingow膮. Celem jest osi膮gni臋cie szybkiego rozg艂osu i maksymalnego wp艂ywu na rynku.

  2. Jednoczesno艣膰: Wszystkie dzia艂ania zwi膮zane z wprowadzeniem na rynek, takie jak produkcja, marketing, sprzeda偶, obs艂uga klienta, s膮 realizowane jednocze艣nie, aby zapewni膰 sp贸jne i efektywne wprowadzenie produktu/us艂ugi.

  3. Du偶e zasoby: Firma musi dysponowa膰 wystarczaj膮cymi zasobami finansowymi, ludzkimi i technologicznymi, aby sprosta膰 wymaganiom fazy "big bang". Skala wprowadzenia na rynek mo偶e wymaga膰 wi臋kszych nak艂ad贸w i zaanga偶owania ni偶 w przypadku stopniowego wprowadzania.

  4. Ryzyko: Faza "big bang" niesie ze sob膮 wi臋ksze ryzyko ni偶 stopniowe wprowadzenie. Je艣li produkt lub us艂uga nie zdob臋dzie akceptacji na rynku lub napotka problemy, skutki mog膮 by膰 bardziej dotkliwe ze wzgl臋du na wi臋ksz膮 inwestycj臋 i zaanga偶owanie.

Faza "big bang" GTM mo偶e by膰 stosowana w przypadku, gdy firma ma pewno艣膰, 偶e jej produkt lub us艂uga ma du偶y potencja艂 i jest gotowa na ryzyko zwi膮zane z wprowadzeniem na rynek w du偶ym zakresie. Jest to podej艣cie agresywne, kt贸re ma na celu szybkie zdobycie rynku i generowanie wi臋kszego wp艂ywu.

UWAGA!! Najlepiej wprowadzi膰 faz臋 Big Bang dopiero, gdy przeprowadzisz faz臋 soft launch. Wtedy masz ju偶 przetestowane "ma艂e strategie" na poziome ni偶szego ryzyka.

S艂owem wyja艣nienia:


Strategia push - To strategia marketingowa, w kt贸rej informujesz klient贸w o swoim produkcie na rynku, gdy popyt na produkt nie istnieje lub jest bardzo niski, i u偶ywasz nowatorskich taktyk marketingowych, aby przyci膮gn膮膰 klient贸w do zakupu Twojego produktu.

Przyk艂adem s膮:

  • Du偶e kampanie marketingowe dla telefon贸w kom贸rkowych, kt贸re maj膮 na celu zwi臋kszenie popytu na produkt.
  • E-maile, kt贸re otrzymujesz w swojej skrzynce odbiorczej od r贸偶nych dostawc贸w us艂ug, informuj膮ce Ci臋 o ich produktach i us艂ugach.

Strategia pull - To taktyka marketingowa, w kt贸rej klienci s膮 przyci膮gani do Twojej platformy ze wzgl臋du na korzy艣ci, jakie im ona oferuje, i staj膮 si臋 ewangelistami, promuj膮cymi Tw贸j biznes. Pomaga to tworzy膰 efekt sieciowy w Twoim biznesie.

Przyk艂adem jest sytuacja kiedy u偶ytkownik poleca Ci produkt, kt贸rego sam u偶ywa, lub wysy艂a Ci rekomendacj臋, aby艣 skorzysta艂 z tego produktu, nazywamy to strategi膮 pull.

Faza 4: Post Launch

Faza post launch to etap po wprowadzeniu produktu na rynek, gdy produkt jest ju偶 dost臋pny dla klient贸w. W tej fazie skupiamy si臋 na monitorowaniu wynik贸w, optymalizacji dzia艂a艅 i reagowaniu na informacje zwrotne od klient贸w. Oto kilka kluczowych aspekt贸w fazy post launch:

  1. Monitorowanie wynik贸w: 艢ledzenie wska藕nik贸w wydajno艣ci, takich jak sprzeda偶, udzia艂y w rynku, wska藕niki konwersji, opinie klient贸w i inne miary sukcesu.

  2. Analiza informacji zwrotnych: Zbieranie i analizowanie opinii, recenzji i informacji zwrotnych od klient贸w, aby zidentyfikowa膰 mocne strony produktu, obszary do poprawy i nowe mo偶liwo艣ci.

  3. Optymalizacja i doskonalenie: Na podstawie analizy informacji zwrotnych i wynik贸w, podejmowanie dzia艂a艅 maj膮cych na celu popraw臋 produktu, proces贸w, strategii marketingowej itp.

  4. Rozw贸j relacji z klientem: Budowanie d艂ugoterminowych relacji z klientami, utrzymanie komunikacji i zapewnienie obs艂ugi posprzeda偶owej.

  5. Planowanie dalszych dzia艂a艅: Opracowanie planu dalszych krok贸w, w tym strategii rozwoju, wprowadzania ulepsze艅 i nowych funkcji, ekspansji na nowe rynki.

  6. Reagowanie na konkurencj臋: 艢ledzenie dzia艂a艅 konkurencji i dostosowywanie strategii i taktyk w celu zachowania konkurencyjno艣ci na rynku.

  7. Raportowanie i analiza: Przygotowywanie raport贸w dotycz膮cych wynik贸w i post臋p贸w, analiza danych i dostosowywanie dzia艂a艅 na podstawie zgromadzonych informacji.

  8. Utrzymanie momentum: Zachowanie dynamiki i zaanga偶owania w rozw贸j produktu, promocj臋, obs艂ug臋 klienta i inne dzia艂ania niezb臋dne do d艂ugotrwa艂ego sukcesu na rynku.

Faza post launch jest niezwykle istotna, poniewa偶 umo偶liwia nam dostosowanie i doskonalenie naszych dzia艂a艅 na podstawie rzeczywistych do艣wiadcze艅 klient贸w i zmieniaj膮cych si臋 warunk贸w rynkowych.

馃殌 Product GTM Canvas

Je艣li pracujesz z produktem to na pewno niejednokrotnie rozmawiali艣cie wsp贸lnie z innymi interesariuszami jak b臋dzie wygl膮da膰 strategia wej艣cia na rynek z Waszym produktem.


Mo偶e wydawa膰 si臋, 偶e wiemy jak to zrobi膰. Polecamy jednak zespo艂owe prze膰wiczenie poni偶szej kanwy,  aby NIE zapomnie膰 o istotnych szczeg贸艂ach鈥 kt贸re zwi臋ksz膮 szanse na osi膮gni臋cie sukcesu produktu na rynku i obni偶膮 poziom stresu w zespole...

Szablon PRODUCT GTM zawiera 10 sekcji.

Ka偶da z nich to przestrze艅, kt贸r膮 nale偶y wzi膮膰 pod uwag臋 przy wprowadzaniu nowych pomys艂贸w, funkcji lub produkt贸w na rynek.


Ka偶dy z rozdzia艂贸w zawiera kilka pyta艅 podpowiadaj膮cych. To pytania, kt贸re warto sobie zada膰. Je艣li nie znamy odpowiedzi to znaczy, 偶e nie jeste艣my gotowi na GTM.

CO SPRZEDAJESZ?

  • Czym jest Tw贸j produkt?

  • Jaki problem rozwi膮zuje? Czy problem faktycznie istnieje?

  • Jakie funkcjonalno艣ci b臋d膮 dost臋pne podczas premiery? Ile b臋dzie to kosztowa膰?


KTO KUPI TW脫J PRODUKT?

  • Kim s膮 Twoi klienci? 

  • Jakie maj膮 problemy i potrzeby?


RYNEK DOCELOWY

  • Kto jest Twoim rynkiem docelowym do uruchomienia?

  • Kim s膮 osoby na tym rynku?

  • W kogo konkretnie NIE celujesz w momencie premiery?


PROPOZYCJA WARTO艢CI

  • Dlaczego ludzie powinni kupowa膰 Tw贸j produkt?

  • Co jest Twoim wyr贸偶nikiem na rynku? Czym r贸偶nicie si臋 od konkurencji?


DYSTRYBUCJA

  • Jak planujesz dotrze膰 do docelowych klient贸w?

  • Gdzie Twoi klienci b臋d膮 kupowa膰 Tw贸j produkt?

  • Czy masz marketingow膮 strategi臋 dystrybucji?


KONKURENCJA

  • Czy istnieje? Kto to dok艂adnie jest?

  • Co robi?

  • Jakie stwarzaj膮 zagro偶enia?


STRATEGIA STARTU

  • Czy posiadasz strategi臋, kt贸ra pozwoli Ci wystartowa膰??

  • Planujesz wyj艣膰 od razu ze wszystkim czy powoli ma艂ymi etapami?

  • Dlaczego?

  • B臋dzie to  Beta czy Pilot na danym rynku / segmencie klient贸w?


STRATEGIA PO URUCHOMIENIU

  • Jaka jest Twoja strategia po uruchomieniu?

  • Jakie najwa偶niejsze rzeczy musz膮 si臋 wydarzy膰 w ci膮gu pierwszych 30 dni? 60 dni? 90 dni po premierze?

  • Jaki jest Tw贸j plan zaanga偶owania klient贸w na te pierwsze 30, 60, 90 dni?

  • Czy masz jakie艣 konkretne strategie marketingowe na ten okres?


ZA艁O呕ENIA / RYZYKA

  • Jakie za艂o偶enia przyjmujesz dla tej strategii GTM?

  • Jakie ryzyko podejmujemy przy obecnym podej艣ciu?

Tutaj przeczytasz te偶 rozwini臋cie tematu strategii GTM.


PRODUCT CLUB MENTORING - NADCHODZ膭CE SPOTKANIA

  • Klub 艂膮czy produktowc贸w w formule grupy roboczej.

  • Ka偶dy ma wk艂ad w tre艣膰 i rezultat.

  • Wsp贸lnie rozwi膮zujemy problemy i pytania, na kt贸re szukacie rozwi膮za艅.

  • Poruszamy i analizujemy przypadki, pora偶ki i sukcesy z 偶ycia.


Przyk艂ad przepracowanego materia艂u, kt贸ry zostaje z uczestnikami:

Najbli偶sze spotkania Product Club Mentoring:


# Jak intencjonalnie wprowadzi膰 i wykorzysta膰 AI w swoim produkcie? 

艢roda, 26.07, godz. 18:30-20:30


# Market Research - Jalk lepiej odkry膰 i bada膰 interesuj膮cy nas rynek?

Termin do ustalenia


# Jak zbudowa膰 艣wiadom膮 strategi臋 danych w organizacji?

Termin do ustalenia


# Inny temat? Kliknij poni偶szy przycisk i zaproponuj!

Chc臋 do艂膮czy膰 do spotkania

馃敠 Pozycjonowanie na rynku


April Dunford o pozycjonowaniu produktu i komunikacji do klienta.


馃敠 Tips & Tricks

Na co warto zwr贸ci膰 uwag臋 buduj膮c i realizuj膮c strategi臋 GTM?

  • Prze艣wietl swoich konkurent贸w. Poznaj, co maj膮, w czym s膮 dobrzy, w czym s膮 s艂abi, za co klienci ich ceni膮 oraz za czym nie przepadaj膮. Wykorzystaj publiczne informacje, a tak偶e odezwij si臋 do by艂ych pracownik贸w, klient贸w, spojrzyj na oceny na Clutch, G2, itp. Zrozum, czy byli klienci znale藕li u konkurenta to czego potrzebowali, a je艣li nie to dlaczego. Na podstawie kilku konwersacji zaczn膮 tworzy膰 si臋 wzorce i szanse biznesowe.
  • Na start, skup si臋 na jednym wycinku rynku. Bieganie za wszystkimi, aby u偶ywali Twojego rozwi膮zania sprawi, 偶e nikt nie b臋dzie wiedzia艂 do kogo jest on adresowany i w czym pomaga, co wi臋cej wymaga od Ciebie ogromnego nak艂adu si艂 i funduszy na pokrycie wielu kana艂贸w komunikacji. Zamiast tego, skup si臋 na jednym, konkretnym segmencie na start. Na jednym wycinku rynku. Iteruj i gdy mo偶esz skalowa膰 dotarcie do niego powtarzalnym modelem komunikacji, uruchom kolejny kana艂, i kolejny.
  • Konsekwencja jest kluczem. Je艣li publikujemy tre艣ci co tydzie艅 i nagle znikniemy na 6-12 miesi臋cy... nie spodziewajmy si臋, 偶e ruch nadal b臋dzie nap艂ywa艂. Co wi臋cej, mo偶臋 by膰 ci臋偶ko wr贸ci膰 do dawnego poziomu. Inwestuj, automatyzuj, planuj na przysz艂o艣膰.
  • Cierpliwo艣膰. Bardzo ci臋偶ko jest osi膮gn膮膰 sukces z mark膮 za pierwszym razem, o ile nie by艂 to starranie zaprojektowany, z in偶ynieryjn膮 precyzj膮, plan wej艣cia i rozwoju na rynku. Nie sprzedawaj nachalnie, daj sobie troch臋 czasu, mierz efekty poszczeg贸艂nych dzia艂a艅, iteruj nad komunikacj膮 propozycji warto艣ci, pozycjonowaniem, wykorzystywanymi kana艂ami sprzeda偶y, charakterystyk膮 grupy docelowej, produktem.
  • Wykorzystaj dost臋pne narz臋dzia. Nie do艣膰, 偶e uproszcz膮 偶ycie, to zaoszcz臋dz膮 du偶o czasu i nieporozumie艅, kt贸re mog艂yby powsta膰. Stw贸rzcie bardzo proste przep艂ywy pracy, procesy w organizacji, tak, aby nie przeszkadza艂y w pracy na co dzie艅, a najlepiej j膮 automatyzowa艂y.  
  • Zdecyduj co jest kluczow膮 wiadomo艣ci膮, z kt贸r膮 idziesz na rynek. Im wi臋cej chcemy, tym bardziej mia艂ki grunt mamy pod nogami. Upraszczanie komunikatu i m贸wienie j臋zykiem i s艂owami, kt贸rych u偶ywaj膮 ludzie, do kt贸rych adresujemy nasze rozwi膮zanie potrafi zdzia艂a膰 cuda. Tak samo poboczne tre艣ci musz膮 by膰 sp贸jne z j臋zykiem kluczowego wyra偶enia.
  • Badaj, zidentyfikuj i zrozum swojego klienta i rynek. Je艣li Twoja strategia wej艣cia na rynek jest osadzona na s艂abych przes艂ankach, w膮tpliwych danych, niesprawdzonych w rzeczywisto艣ci grupach os贸b, kt贸re rzekomo s膮 "Idealnym Profilem Klienta", to odr贸b prac臋 domow膮 i ustal z zespo艂em te szczeg贸艂y. Wzmocni to nie tylko komunikacj臋 marki, ale przede wszystkim zesp贸艂, kt贸ry w 100% b臋dzie wiedzia艂 dla kogo, dlaczego, z czym, kiedy, w jaki spos贸b wychodzimy na zewn膮trz.
  • Optymalizuj. Znajd藕 miejsca, gdzie mo偶esz poprawi膰 lejek oraz zwi臋kszy膰 wska藕niki konwersji i mikrokonwersji.
  • Cykle sprzeda偶owe. Przeanalizuj i skr贸膰. Szczeg贸lnie w B2B.
  • Zastan贸w si臋, gdzie i jak mo偶esz obni偶y膰 koszty pozyskania klient贸w. Ten sam kana艂, ale inny zestaw reklam? Inny profil grupy docelowej? Inny kana艂 dotarcia do os贸b? Jaki wp艂yw mog膮 mie膰 w chwili obecnej czynniki zewn臋trzne (艣rodowisko) na zachowania klient贸w?
  • Dosprzeda偶 istniej膮cym klientom nowych rzeczy jest ta艅sza ni偶 pozyskanie nowego klienta. Upgrades? Co艣 ekstra? Komplementarna us艂uga za p贸艂 roku?
  • Im wi臋cej 艣wietnej warto艣ci wk艂adasz i dostarczasz, tym lepszy odbi贸r otrzymujesz od klient贸w i ich rekomendacje na zewn膮trz bez pytania o nie.
  • I na koniec 鈥淔irst-time founders focus on product and second-time founders focus on distribution鈥. Skup si臋 na tym, aby 艣wiat, ale w ma艂ej skali, zacz膮艂 dowiadywa膰 si臋 o tym co robisz. Na tyle du偶o, aby mo偶na by艂o zweryfikowa膰 i zdoby膰 now膮 wiedz臋 o tym czy problem, kt贸ry rozwi膮zujesz rzeczywi艣cie jest pal膮cy i ludzie chc膮 zap艂aci膰 za jego rozwi膮zanie. Dalej, konsekwentnie dorzucaj drewna do ognia i sprawdzaj, i steruj jego 偶yciem.

馃帗 POG艁臉BIENIE TEMATU

Jak stworzy膰 strategi臋 GTM?

Kompletny poradnik strategii GTM od Reforge

Go To Market Canvas od Ant Murphy

猸 Julian Shapiro: Kompletny przewodnik jak wystartowa膰 z startupem

猸 Playbook GTM dla B2B SaaS

馃敤 CASE STUDIES

猸 Jak wybra膰 w艂a艣ciwe podej艣cie GTM, aby osi膮gn膮膰 100 mln USD ARR?

Lekcje Loom z wej艣cia na rynek

Strategia wej艣cia Substack

馃摎 REKOMENDOWANE KSI膭呕KI

Crossing the ChasmGeoffrey A. Moore

猸 Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant - W. Chan Kim and Renee Mauborgne

猸 Obviously Awesome: How to Nail Product Positioning so Customers Get It, Buy It, Love It - April Dunford 

猸 Niche Down: How To Become Legendary By Being Different - Christopher Lochhead, Heather Clancy, Hal Elrod 

猸 Competing Against Luck - Clayton Christensen

猸 Good Strategy Bad Strategy - Richard Rumelt

猸 Hooked - Nir Eyal

猸 This is Marketing - Seth Godin

馃懃 KOGO WARTO OBSERWOWA膯?

猸 Ant Murphy

猸 Patrik Mehta

猸 April Dunford

猸 Seth Godin

馃摑 SZABLONY WARSZTATOWE WARTE UWAGI

猸 Kanwa Go To Market Strategy

Kanwa Go To Market Strategy od Three Five Two

猸 Szablon Go To Market Strategy z planem uruchomienia na rynku

JE艢LI TO BY艁 DOBRY MATERIA艁, ROZWA呕:

Jak przydatne by艂o to wydanie dla Ciebie?

Dzi臋kujemy, 偶e wsp贸艂tworzysz produktow膮 przysz艂o艣膰.

Z produktowymi pozdrowieniami

Grzegorz Wenc

Grzegorz Wenc

Kamil 艢wi膮tkiewicz

Na zako艅czenie: