Édition #54 - Maxime Blasco

Des Chiffres et Des Lettres est une newsletter où je vous partage chaque mois mes conseils en stratégie de contenu, mes lectures et mes réflexions.

J’apprends chaque jour de mes projets, des personnes avec qui j’échange, et du contenu que je consomme. Et j’ai envie de partager cela avec vous.

Pour cette 54ème édition Des Chiffres et Des Lettres, je me lance un défi :

Vous proposer une stratégie de contenu précise et actionnable le plus rapidement possible.

À la fin de votre lecture, vous disposerez :

• D'un plan à mettre en place
• D'un exemple pour vous guider

Cet exemple, c'est celui de ma propre stratégie.

Voici les étapes à suivre :

1. Se concentrer sur ses contenus piliers
2. Publier régulièrement 
   
3. Analyser et améliorer
   

Mais, avant de se lancer, il faut un double prérequis : 

1. Connaître ses buyer personae
2. Fixer un budget content marketing (en temps et argent)

Je ne reviendrai pas sur ces deux étapes dans cette newsletter.

J'en parle en détail dans ces deux articles : 

• Les 3 Piliers de la Stratégie de Contenu
• Budget Content Marketing : Combien Coûte Une Stratégie de Contenu ?

Ce type de contenu est au cœur de votre stratégie. Il représente votre marque, vous différencie et apporte énormément de valeur à votre audience.

Il peut s'agir d'une vidéo (ex : Marketing Mania), d'un podcast (ex : GDIY), d'une newsletter (ex : Snowball), d'une infographie, etc. 

Posez-vous cette question : si vous aviez un seul et unique contenu à produire pour votre marketing, lequel choisiriez-vous ?

(tout en restant focus sur ce qui intéresse vos buyer personae, en termes de contenu et de canal de communication)

Mon cœur de métier, c'est la rédaction de contenu pour les entreprises de la finance/gestion.

Mon contenu pilier, c'est l'article.

Un contenu classique, que j'essaie de différencier au maximum.

J'ai donc écrit des Guides Ultimes (ici et ici) et des Etudes de cas marketing. Des contenus actionnables, précis, fouillés, dans lesquels je distribue tous mon savoir, en essayant de structurer un maximum ma pensée. 

Créer du contenu, ce n'est qu'une infime partie du chemin. Le plus important, c'est la distribution. Alors, comment faire pour que votre audience trouve vos contenus ?

Réponse courte : en inondant les canaux où votre audience recherche de l'information.

Je m'adresse à des professionnels de la finance et de la gestion. Il y a trois principaux canaux pour communiquer avec mon audience : 

• LinkedIn
• l'email
• le SEO

Notez qu'en fonction de vos ressources (temps et argent), vous pouvez choisir de vous focaliser sur un seul canal de communication avant de vous diversifier 💡. 

Maintenant, voyons comment faire pour distribuer votre contenu régulièrement aux bonnes personnes, avec le bon message.

Vous avez vos contenus piliers et vos canaux de communication ? 

Alors, place à la distribution du contenu.

À ce niveau, une remarque revient souvent :

"J'ai peur de soûler mon audience à force de communiquer le même message."

La solution pour éviter de marteler sans cesse le même message, c'est de décliner un contenu pilier en une multitude de micro-contenus.

C'est ce que j'appelle la Pyramide du contenu (j'en parle en détail dans cette étude de cas).

Au lieu de promouvoir chaque jour mes guides et mes études de cas sur LinkedIn, je sélectionne une information clé et je la décline en un post. 

Imaginez combien de posts LinkedIn je peux créer en partant de 10 articles. Sachant qu'un post peut ensuite être republié plusieurs semaines/mois après. 

Avec cette technique, je suis capable de publier chaque jour un nouveau contenu sur le réseau social professionnel #1. 

Remarque importante, chaque micro-contenu doit comporter un appel à l'action (lien vers votre site web, inscription à la newsletter, discussion en commentaire ou MP, abonnement, etc.).

Outre les articles déclinés en posts LinkedIn, j'ai aussi décliné une interview vidéo d'1 heure en une multitude de formats courts (exemple ici) que je publie sur LinkedIn, Instagram et TikTok. J'ai dédié 1 heure de mon temps pour cette interview, qui s'est ensuite transformée en 50+ mini-vidéos.

Idem pour mon interview dans le podcast Les Geeks des Chiffres, que j'ai décliné en mini-formats audios, que je publie sur LinkedIn, Instagram et TikTok (exemple ici).

🎯 Votre plan :

1. Sélectionner les morceaux de vos piliers à décliner en micro-contenu
2. Créer ces micro-contenus (je vous conseille de fonctionner par lot)
3. Publier régulièrement ces micro-contenus sur le long terme (et n'oubliez pas de glisser un appel à l'action unique pour chaque contenu)

L'étape 2 vue ci-dessus demande un gros focus sur l'action.

Il faut poser le cerveau et les doutes pour se forcer à publier régulièrement.

Chaque jour, on plante une graine afin d'augmenter sa visibilité.

Mais il ne faut pas oublier de regarder dans le rétroviseur, afin d'analyser les résultats de sa stratégie de contenu, pour l'améliorer en continu.

D'un côté, vous pouvez utiliser les outils proposés par les plateformes sur lesquelles vous postez (ex : Google Analytics et Google Search Console pour votre site). Il existe également des outils de reporting dédiés aux réseaux sociaux, comme Shield pour LInkedIn.

D'un autre, vous pouvez analyser les feedbacks de votre audience et de vos prospects. Quels contenus ont le plus/moins performé ? Pourquoi ? Combien de leads/clients/contacts avez-vous obtenus grâce à vos publications ?

L'objectif est simple : capitaliser sur ce qui marche + améliorer/supprimer ce qui ne marche pas, pour renforcer votre content marketing.

J'ai remarqué que mes études de cas marketing drainent énormément de trafic sur mon site web. Je me suis donc focalisé sur ce format, plutôt que sur de "simples" articles.

Certains mots-clés m'apportent des leads, qui viennent à moi directement via le SEO et la page contact de mon site web. J'ai donc ajouté de nouvelles pages stratégiques sur mon site.

Mes posts LinkedIn me permettent d'élargir mon réseau, mais aussi d'obtenir de nouveaux contrats. Je dois continuer à publier régulièrement.

Ma newsletter est très utile pour la rétention. Certains prospects l'ont lu pendant 1 an avant de faire appel à mes services (pour une question de timing). Je dois maintenir ce format, au moins 1 fois/mois.

Instagram et TikTok sont des réseaux que j'explore. Dans mon cas, le ROI est sûrement moins important que sur LinkedIn. La portée est intéressante, mais après 1 mois, je n'ai obtenu aucun lead. Je vais continuer à poster sur 1 trimestre avant d'adapter ma stratégie.

Enfin, j'ai remarqué qu'il existe une minorité silencieuse. Des personnes qui me lisent sur différents canaux (LinkedIn, newsletter, site web), ne likent jamais mes posts, ne commentent pas ou ne répondent pas à mes newsletters. Puis, sortent de nulle part et me demandent un coaching ou une prestation sur 3 mois. Cette audience doit être prise au sérieux. D'où l'importance de continuer à publier régulièrement.

Si je devais résumer cette newsletter en quelques points, les voici :

• Travaillez vos buyer personae afin de savoir quelle est l'information qui les intéresse et où est-ce qu'ils recherchent l'info
• Créez vos contenus piliers avec le plus grand soin
• Communiquez régulièrement et sur le long terme en déclinant vos contenus piliers en micro-contenus
• Analysez les résultats pour améliorer votre communication (et n'oubliez pas qu'il existe une minorité silencieuse)

C'est tout pour cette 54ème édition.

J'espère qu'elle vous a plu.

N'hésitez pas à me donner votre avis en répondant à cet email.

Rendez-vous sur LinkedIn, Instagram, TikTok pour suivre mes posts quotidiens (les liens sont en bas de cet email).

Bonne journée,

Maxime

PS 1 : j'ai mis à jour mon site web et ajouté une page Services

PS 2 : si cet e-mail peut intéresser une personne de votre entourage, n'hésitez pas à lui transmettre 😉