Eh la la! Comme vous vous en doutez, j’ai pris un peu de retard. Les préparatifs des fêtes ne sont pas évidents et entre vous et moi, je ne suis pas écrivaine... mais pas pentoute 🙂 Tout ce que je désire c’est vous offrir ces 31 étapes que vous pourrez appliquer, ce qui n’est pas toujours évident à traduire en texte intéressant. Au final, je me retrouve à t’envoyer 10-15 astuces par courriels pour être certaine de t’offrir de la valeur, j’espère que tu me pardonneras. J’en profite donc dans ma journée de congé, café à la main, en pyjama bien au chaud pour terminer les dernières astuces jusqu’au 31.

Aujourd’hui comme planifié, j’aimerais te faire faire un petit jeu! Comme tu as déjà toutes tes informations de marque (nom, mission, vision, valeur, stratégie, persona, ton de la marque), il sera intéressant de les regrouper dans un ensemble et de le tester.

Phase 1 —La boîte

Trouve-toi une boîte vide et vierge (peu importe la grandeur).

Imagine que tu voies sur une étagère de vente au détail une boîte emballée et prête à être vendue représentant ton entreprise, à quoi ressemblerait-elle?

• Quel serait son nom?
• À qui s'adresserait-elle?
• Quel serait son slogan?
• Quels sont ses caractéristiques, avantages et bénéfices?
• Quel serait son design?
• Aurais-tu un programme pour tes membres?
• À quel endroit peuvent-ils te contacter?
• Quel élément pourrais-tu leur offrir que ton compétiteur n'offre pas?

Phase deux — vends ta boîte

Pratique-toi avec ton/ta compagne, collègue ou encore coach à vendre cette boîte. En général sur la boîte on inscrit des caractéristiques et c’est en la vendant qu'on utilisera plutôt des bénéfices émotionnels.

Prends en note les phrases qui répondent au pourquoi, et au comment.

Garde les phrases et éléments qui te parlent, puis place cette boîte à la vue dans ton entreprise. Elle pourra te servir de guide afin d’être toujours alignée sur l’ensemble du projet.

Cet exercice est tiré du livre Game Storming par Dave Gray, Sunni Brown et James Macanufo.

J'aimerais bien voir ta boîte! J'attends de tes nouvelles et je t'envoie un prochain courriel contenant les 2 astuces manquantes avant le 24. :)

À plus tard!