Édition #58 - Maxime Blasco

Des Chiffres et Des Lettres est une newsletter dans laquelle je vous partage chaque mois mes conseils en stratégie de contenu, mes lectures et mes réflexions.

J’apprends chaque jour de mes projets, des personnes avec qui j’échange, et du contenu que je consomme. Et j’ai envie de partager cela avec vous.

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👋 Hello,

Ces dernières semaines j'ai :

• Fait un séjour avec 4 freelances incroyables
• Été cité dans un livre (j'en parle ici)
• Vu la mer <3
• Fait un trail

Comme le dit Matthieu Stefani dans sa dernière newsletter : juillet, c'est plus ce que c'était 😅.

Un mois comme un autre, avec les livrables à rendre, des devis à faire et des projets marketing à dérouler pour être prêt à la rentrée.

J'ai donc pris un peu de retard sur ma newsletter de juillet.

Mais, je n'arrive pas les mains vides.

Je me suis demandé : si tu partais de zéro avec l'entreprise d'un nouveau client, quel serait le plan marketing que tu mettrais en place ?

Ce plan, je vous le partage dans cette 58ème édition.

C'est un standard, à adapter à chaque entreprise bien sûr.

Mais, il est le fruit de 3 années de travail.

Vous trouverez forcément des idées à mettre en place pour votre business.

Zé barti 👇

📝 Voici les étapes à suivre :

1. Interview des buyer personas
2. Création d'un calendrier éditorial
3. Publication d'un premier bloc de contenus
4. Analyse et amélioration
   

Évidemment, il vous faudra définir un budget marketing en amont. J'en parle en détail dans cet article : Combien Coûte Une Stratégie de Contenu ?

Le Buyer Persona, c'est votre client préféré. Celui pour qui vous êtes capable de répondre parfaitement à ses problèmes, en faisant de belles marges et en limitant les emmerdements objections.

Une entreprise peut avoir plusieurs buyer personas. Je me concentrerais sur le client préféré pour lancer une première campagne, générer des revenus, apprendre, puis répliquer sur un autre persona.

Le marketing a pour but de proposer le bon produit/service à la bonne personne, au bon prix, au bon endroit et au bon moment.

Vous devez donc connaître parfaitement les problématiques, objectifs et habitudes de vos clients préférés (afin d'être au bon endroit, au bon moment, avec le bon message).

Je recommande de choisir 5 personnes dans le cœur de votre cible, et de les interviewer. Ces interviews d'une heure chacune vous permettront de comprendre les problèmes de votre client préféré, ses objectifs et ses habitudes. C'est la base de votre marketing. Ces précieuses infos vous serviront à créer une stratégie de contenu et un calendrier de publication.

Les interviews permettent de connaître :

• Les principaux défis auxquels sont confrontés vos buyer personas
• Leurs sources d'information préférées
• Leurs contenus favoris (vidéos, blogs, études de cas, podcast, livre blanc, infographies, etc.)
• Le ton qu'ils préfèrent (formel, expert, informel, humoristique, etc.)
• Quel média ou type de contenu ils aimeraient trouver dès aujourd’hui

C'est de l'or en barre.

Vous n'avez qu'à :

1. Répondre du mieux possible aux problématiques de vos clients
2. Transformer ces réponses dans le format de contenu préféré de vos personas
3. Pousser ces contenus sur les médias et canaux de communication qu'ils préfèrent

⭐️ Bonus : utilisez la publicité (SEA et Social Ads) pour booster votre communication. J'en parle dans les éditions #56 et #57 de DCDL.

La liste des différents contenus que vous allez créer doit être organisée sous forme de calendrier éditorial. Cet outil permet d'organiser la production de contenu et de suivre son avancement.

💡 Je recommande d'organiser ce contenu en entonnoir (cf. l'étape 5 de cet article) et d'utiliser la pyramide du contenu afin de profiter d'un puissant effet de levier et de passer un maximum de fois devant les yeux et dans les oreilles de votre audience (cf. cette étude de cas).

Un pote m'a récemment donné le surnom de Jean-Michel Distribution.

Car je rabâche très souvent cette phrase dans mes contenus : la distribution est plus importante que la production (cf. mes deux derniers Réels).

On peut passer des semaines à produire de super contenus, conçus par les meilleurs créateurs de France ; mais si on ne les distribue pas bien, on n'aura jamais un ROI satisfaisant.

Votre calendrier de publication (étape #2) vous aide à être régulier dans la distribution du contenu. Aussi, votre agenda et sa fonction rappel sont vos meilleurs amis pour créer un momentum.

📌 Voici l'exemple d'un trimestre de distribution de votre bloc de contenus :

• Semaine 1 : Article #1 + 3 posts LinkedIn
• Semaine 2 : Article #2 + 3 posts LinkedIn
• Semaine 3 : Article #3 + 3 posts LinkedIn
• Semaine 4 : Livre Blanc + 3 posts LinkedIn
• Semaine 5 : Webinaire + 3 posts LinkedIn
• Semaine 6 : Newsletter + 3 posts LinkedIn
• Semaine 7 : Article #4 + 3 posts LinkedIn
• Semaine 8 : Article #5 + 3 posts LinkedIn
• Semaine 9 : Article #6 + 3 posts LinkedIn
• Semaine 10 : Livre Blanc + 3 posts LinkedIn
• Semaine 11 : Webinaire + 3 posts LinkedIn
• Semaine 12 : Newsletter + 3 posts LinkedIn

Les articles sont distribués sur LinkedIn et optimisés pour le référencement sur Google (SEO). Ils contiennent tous un appel à l'action permettant de récolter les adresses email de vos prospects (grâce à un livre blanc par exemple).

Le téléchargement du livre blanc déclenche une séquence emails de lead nurturing, pour amener les prospects vers un appel de découverte (cas d'un prestataire de services) ou un essai gratuit (cas d'un logiciel SaaS).

Des publicités (SEA et Social Ads) ciblent votre audience sur Google et les Réseaux Sociaux, afin de promouvoir votre livre blanc et/ou votre newsletter et/ou votre webinaire.

La zone est quadrillée 😎.

Combien de personnes lisent vos articles ?

D'où viennent-elles (Google, réseaux sociaux, partage) ?

Quel est le nombre de téléchargements de vos livres blancs ?

Quels contenus convertissement le plus ?

Quels emails déclenchent le plus de prises de rendez-vous ?

Ces questions sont essentielles.

Elles vous permettent de voir ce qui fonctionne et ne fonctionne pas.

Les outils de reporting intégrés aux différentes applications (Google Analytics, Hubspot, etc.) vous permettent de suivre vos performances marketing.

Il est essentiel de regarder régulièrement ces performances afin d'adapter votre stratégie : enrichir un article, modifier une campagne Ads, changer l'objet d'un email, etc.

Je recommande de faire une analyse mensuelle, afin de ne pas passer à côté de problématiques qui pourraient vous faire perdre des ventes.

👀 Pour aller plus loin, vous pouvez lire : 

• Mon guide la stratégie de contenu
• Mon étude de cas marketing de Spendesk

Vous êtes une fintech, un cabinet de conseil ou un éditeur de logiciel SaaS, et vous souhaitez mettre en place une stratégie de content marketing ?

Réservez un appel de 15 min dans mon agenda.

C'est tout pour cette 58ème édition.

N'hésitez pas à répondre à cet email, pour me partager votre feedback ou vos questions.

Passez une belle journée.

Maxime

PS : je vous partage mes épisodes de podcast préférés de ces dernières semaines 👇

• GDIY x Gad Elmaleh
• GDIY x Jean-Pierre Chessé
• GDIY x Nicolas de Tavernost (M6)
• La Martingale - Les 5 règles d’or de l’investissement
  
• La Martingale - Où en sont les marchés financiers à mi-2023 ?
• La Story (Les Echos) - Threads, la bataille du microblogging est lancée
• Les Geeks des Chiffres - Fabien Dawidowicz - Ancien CFO d'une licorce où tout va très vite