Sur la base de ce schéma, une bonne approche de réseautage sur LinkedIn suit cette logique :
Je définis mes critères avant d'accepter de nouvelles relations
Je crée du contenu qui plait à ces relations
Je suis pro-actif et contacte les nouvelles personnes qui interagissent à mes contenus
Je crée de vraies conversations avec elles pour déceler si ce sont des prospects potentiels ou des prescripteurs
Je garde contact pour rester dans leur esprit et être potentiellement recommandé.
Robert et Martha ne voient pas qu’ils sont assis sur une mine d’or et cherchent en permanence à nouer de nouvelles relations.
Nos deux acolytes devraient marquer un petit temps de pause et requalifier leur réseau.
- Faire un “nettoyage” en se posant ces deux questions :
Renouer contact avec leurs relations pour savoir où elles en sont et si elles ont besoin de leurs services
On oublie souvent que les personnes qui se trouvent dans notre réseau peuvent être d’excellents prescripteurs ou d’éventuels clients. Certains n’avaient pas besoin de nous avant mais ont peut-être besoin de nous maintenant.
Voici un exemple de message qui pourrait vous être utile pour renouer contact avec vos relations de niveau 1 (à adapter selon votre cible, votre offre et votre positionnement) :
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“Bonjour Lucie, ça fait longtemps que nous n'avons pas échangé. Comment allez-vous et comment se portent vos affaires ?
D’ailleurs, j’ai vu que vous avez récemment [rebondir sur son actualité]
Je ne sais pas si vous vous souvenez de moi. Je suis [rappeler ce que vous faites et proposez en une phrase claire et concise]
Passez une belle journée !”
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Je vous invite à passer à l’action et pourquoi pas me faire part de vos retours après avoir renoué contact avec certaines de vos relations existantes.
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