Données (avant et après tes efforts d’amélioration) —à vérifier aux 3 mois, aux 6 mois et à chaque année.
NPS
NPS est l’acronyme utilisé pour désigner le Net Promoter Score ® qui est un outil « standardisé » de mesure de la « satisfaction » client dont l’usage est fortement répandu, notamment pour des raisons de simplicité de mise en place et d’usage.Pour obtenir le score NPS on soustrait le % de détracteurs du % de promoteurs. Le répondant doit évaluer cette probabilité en donnant une note de 0 (pas du tout probable) à 10 (très probable).
Selon la note donnée par le client, ce dernier est classé dans une des 3 catégories suivantes :
– Promoteurs (note de 9 ou 10)
– Passifs (7 ou 8)
– Détracteurs (0 à 6)
Source: https://www.definitions-marketing.com/definition/net-promoter-score/
CAC
Le coût d'acquisition d'un client, ou CAC, est le montant d'argent dépensé en ventes et en marketing pour conclure une transaction. Il est calculé en additionnant les dépenses totales de vente et de marketing d'une entreprise et en les divisant par le nombre de nouveaux clients. Les entreprises peuvent calculer le CAC pour une période donnée ou tout le temps, et il est utile de comparer l'efficacité des différentes tactiques et stratégies marketing. Un CAC inférieur est préférable, car cela suggère que vos équipes marketing et commerciales sont efficaces et correctement dimensionnées.
Source: Hubspot
[Total des dépenses en marketing / nombres de clients acquis = CAC]
CLV
La valeur à vie du client équivaut aux revenus qu'un client moyen fournira à une entreprise avant de mettre fin à son favoritisme. Il existe plusieurs équations différentes utilisées pour calculer la CLV, mais pour nos besoins, nous utiliserons la formule CLV simple pour multiplier le revenu annuel moyen par la durée de vie moyenne d'un client. Source: Hubspot
[Revenu par client en moyenne / durée de vie d’un client moyen = CLV]
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