Comment valider ton idée sans audience

⏳ Temps de lecture : 3-4 minutes

Salut 

Savais-tu que plus de 42 % des start-ups échouent parce qu'elles ne répondent à aucun besoin du marché ? 

Pas de panique, il y a une solution : valider ton idée de business avant de te lancer. 

C'est un sujet tellement important que je vais y consacrer plusieurs éditions. 

Si tu as déjà eu une idée, mais que tu n'étais pas sûr de sa viabilité, cette newsletter est pour toi.

Pourquoi valider son idée est important

Valider une idée te permet de savoir s'il existe une demande réelle pour ton produit ou service.

C'est comme vérifier si l'eau est chaude avant de plonger.

Si ça n'est pas le cas, tu perds ton temps (et potentiellement ton argent et tes cheveux à force de stresser).

Tu ne peux jamais être à 100 % de la réussite d'une idée, mais tu peux obtenir des indicateurs qui montrent que tu vas dans la bonne direction.

Ces méthodes se divisent en deux catégories :

1. Collecter des données quantitatives : Obtiens des données et des analyses qui t'indiquent si l'idée est bonne, neutre ou mauvaise.
2. Collecter des données qualitatives : Parle aux gens et écoute ce qu'ils disent de ton idée ou de ton offre commerciale. Est-ce bon, neutre ou mauvais ?

Et par pitié, oublie tes amis et de ta famille. Oui, ils t'aiment, mais leurs avis sont souvent biaisés et manquent d'objectivité. 

Stratégie : Rejoindre des communautés privées

L'une des méthodes les plus simples pour valider une idée de business est de rejoindre des communautés privées en ligne.

Ces communautés sont souvent hébergées sur des réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn, Instagram) ou des plateformes (Slack, Discord, Skool).

1. REJOINS DES GROUPES OU SUIS TES CONCURRENTS

Cherche des groupes sur les réseaux sociaux où se trouvent tes prospects idéaux.

Le plus simple, c'est d'aller sur LinkedIn car c'est un réseau professionnel ou vendre est plus facile.

Une fois accepté, participe aux discussions en répondant à des questions spécifiques. 

Tu peux aussi suivre des créateurs influents dans ton marché ou tes concurrents sur d'autres réseaux. 

Sur LinkedIn, tu peux les trouver en allant sur ton profil et consultant la section "Autres pages consultées".

2. AIDE (VRAIMENT) LES GENS

Participe activement aux discussions en répondant à des questions spécifiques et en apportant de la valeur sans essayer de vendre immédiatement.

Il faut toujours donner avant de recevoir alors partage 100 % ce que tu sais.

Profites-en pour répondre aux commentaires des personnes qui posent des questions sur les posts de tes concurrents (surtout si ces derniers n'y répondent pas, ça sera plus correct).

Cela te permet de comprendre les besoins de leur audience et d'apporter de la valeur en répondant à leurs questions.

Un bon commentaire peut déboucher sur une visite dans ton profil LinkedIn, une invitation ou une discussion en privé pour aller plus loin.

3. PROPOSE DES APPELS GOOGLE MEET / ZOOM

Quand tu identifies quelqu'un qui a un problème que ton business peut résoudre, propose un appel pour en savoir plus.

Par exemple, après avoir aidé plusieurs membres du groupe, tu peux proposer un appel à un membre spécifique qui cherche activement des solutions.

Cela peut t'aider à comprendre ses besoins spécifiques et de tester ton idée de produit ou de service de conseil.

Pense à ça comme un rendez-vous galant, mais pour le business.

Avantages et inconvénients de cette stratégie

✅ Avantages :

• Accès direct à des prospects réels : Les membres des communautés privées sont souvent très engagés et prêts à partager leurs besoins et défis. 
• Feedback honnête et immédiat : Tu peux obtenir des retours directs sur ton idée et ajuster rapidement. 
• Possibilité de construire des relations durables : En aidant les autres, tu te fais connaître et tu bâtis une réputation de confiance.  

❌ Inconvénients :

• Peut être chronophage : Participer activement et aider les autres demande du temps et de l'engagement. 
• Requiert un engagement constant et authentique : Tu dois être présent et actif régulièrement pour maintenir ta crédibilité. 
• Nécessite de naviguer habilement pour ne pas paraître intrusif : Il est important de ne pas donner l'impression de vouloir vendre à tout prix. 

Pourquoi ça marche

En aidant les membres de la communauté, tu établis ta crédibilité et gagnes leur confiance. 

Et soyons honnêtes, qui n'aime pas être le héros du jour ? 

Les membres seront plus enclins à te donner des feedbacks honnêtes et constructifs, parce qu'ils se diront "Voilà quelqu'un qui sait de quoi il parle".

Plus tu parleras à des personnes que tu peux potentiellement aider, plus tu pourras te faire une idée de la pertinence de ton idée. 

La bonne nouvelle, c'est que lorsque tu rencontres des personnes au sein de communautés, celles-ci connaissent généralement d'autres personnes qui, comme elles, se débattent avec les mêmes problèmes. 

Ainsi, à chaque fois que tu parles à quelqu'un, demande-lui de t'indiquer une ou deux autres personnes qu'il connaît et qui sont confrontées aux mêmes difficultés.

Plus tu connectes, plus tu valides ton idée. 

Et qui sait, peut-être qu'à la fin, tu seras l'influenceur que tout le monde consulte pour des conseils. 

Le tout sans audience. 

Pas mal, non ?

Étapes à suivre

En adoptant une approche axée sur la valeur et l'interaction, tu peux non seulement comprendre les besoins du marché mais aussi établir une relation de confiance avec tes prospects.

Voici comment procéder efficacement :

1. Identifier des communautés en ligne pertinentes pour ton marché. Utilise des plateformes comme LinkedIn, Facebook, ou des espaces spécialisés comme Slack et Discord. Cible des groupes où tes prospects idéaux sont actifs.
2. Participer activement aux discussions. Engage-toi dans les conversations en offrant des réponses utiles et en partageant ton expertise sans promouvoir directement tes produits ou services. L'idée est de montrer que tu es une ressource avant d'être un vendeur.
3. Proposer ton aide de manière concrète. Lorsque tu identifies des membres qui expriment des défis ou des problèmes que ton business peut résoudre, propose des appels Google Meet ou Zoom pour discuter plus en détail de leurs besoins. Cela te permet de mieux comprendre leur situation et d'adapter ton offre en conséquence.

Si tu as besoin d'aide ou que tu veux accélérer le développement de ton activité, je propose des consultations. 

Que tu sois bloqué sur une problématique spécifique ou que tu cherches à élargir tes horizons, ces sessions sont ta chance de repartir avec des conseils sur-mesure, de nouvelles perspectives, et un plan d'action conçu spécialement pour répondre à tes besoins.

Un bon conseil peut te faire gagner une semaine, une mois voire une année.

Conclusion

Valider ton idée de business est essentiel pour éviter de perdre du temps et des ressources.

En suivant ces étapes, tu pourras obtenir des retours précieux et ajuster ton idée de business en conséquence.

N'oublie pas, l'objectif est d'apporter de la valeur en premier lieu, les opportunités de vente viendront naturellement ensuite.

À très bientôt,

Onur

Onur Karapinar

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