🎲 5 Εκπτωτικές Τακτικές

Πάμε να δούμε 5 τακτικές με τις οποίες προσπαθούν να σε παραπλανήσουν στις εκπτώσεις: 

🏷️ Η έκπτωση πρέπει να μοιάζει ΠΑΝΤΑ καλή: Όταν η απόλυτη τιμή του προϊόντος είναι υψηλή, η έκπτωση εκφράζεται σε απόλυτο νούμερο (πχ. €50 έκπτωση στα €5.000). Αντίστοιχα, όταν η απόλυτη τιμή είναι χαμηλή, η έκπτωση εκφράζεται σε ποσοστό (40% έκπτωση στο €1 είναι 40 λεπτά). Πάντα το νούμερο πρέπει να φαίνεται μεγάλο.

⏳ Προσφορές περιορισμένης χρονικής διάρκειας: Όταν γνωρίζεις ότι μια προσφορά λήγει σύντομα, ο εγκέφαλος σου μπαίνει ακούσια (ή εκούσια) σε κατάσταση "έκτακτης ανάγκης" και νιώθει ότι πρέπει να δράσει άμεσα. Το επακόλουθο; παρορμητικές και βιαστικές αγορές!

🎁 Αγόρασε ένα, κέρδισε ένα: Στην πράξη μοιάζει (και είναι) 50% έκπτωση αλλά... ώπα! Τι σχέση έχει αυτό; Η συγκεκριμένη καμπάνια μπορεί να σε ωθήσει υποσυνείδητα να αγοράσεις κάτι με σκοπό να πάρεις ένα "δώρο" το οποίο, στην τελική, μπορεί να μην το χρειάζεσαι καν!

🎈 Τεχνητά αυξημένες τιμές: Αποτελεί την πλέον κουτοπόνηρη τακτική με την τιμητική της σε αγορές που χαρακτηρίζονται από κακή καταναλωτική παιδεία. Όταν κάτι κοστίζει €100 την Δευτέρα, την Τετάρτη το πας στα €200 και την Παρασκευή το δώσεις στα €100 με 50% έχεις και τη πίτα ολόκληρη (περιθώριο κέρδους) και τον σκύλο χορτάτο (ο καταναλωτής νιώθει ότι κέρδισε). 

🪝 Τιμή δόλωμα: Η στρατηγική κατά την οποία η επιχείρηση προσφέρει μια τρίτη επιλογή ώστε να ωθήσει τον καταναλωτή εκεί που την συμφέρει. Για παράδειγμα, στο cinema θα βρεις 3 μεγέθη ποπ κορν: το μικρό με €3, το μεγάλο με €7 και το μεσαίο με €6. Εσύ ποιο θα αγόραζες;

🤓 Πώς να μην σε πιάνουν κότσο (6 Tips)

Ακολουθούν 6 συμβουλές για να μπορέσεις να σταθείς βράχος απέναντι στο χάος του απόλυτου event βεβιασμένου υπερκαταναλωτισμού:

🧐 Έχε γνώση των τιμών: Ειδικά όταν μιλάμε για μεγάλη αγορά είναι αναγκαίο να γνωρίζεις τα παρελθοντικά επίπεδα στα οποία κινείται τιμή. Η "Εξέλιξη Τιμής" του Skroutz είναι φίλος σου. Πρόσεχε όμως, μην περάσεις στο άλλο άκρο: Έχω ένα φίλο ο οποίος συνεχίζει να παρατηρεί εμμονικά τις τιμές και μετά την αγορά.

📋 Οι λίστες είναι φίλοι σου: Πριν χυμήξεις στα μαγαζιά, καλό θα ήταν να γνωρίζεις ήδη τι χρειάζεσαι. Μια λίστα που έχει δημιουργηθεί με "ψυχρό αίμα" έχει περισσότερες πιθανότητες να περιλαμβάνει πραγματικές ανάγκες και όχι αντικείμενα για να καλύψεις την ματαιοδοξία σου.

🔝 Όρισε το ταβάνι σου: Θέσε ένα ανώτατο χρηματικό όριο μέχρι το οποίο επιτρέπεις τον εαυτό σου να ξοδέψει. Α, επίσης... μην το ξεπεράσεις! Θυμήσου, δεν είσαι τμήμα marketing με αξόδευτο budget λίγο πριν κλείσει η χρονιά που τρέχει αλαφιασμένο αναζητώντας τρόπους να το "κάψει". 

⏰ Ξέχνα το time sensitivity: Όταν έρχεσαι αντιμέτωπος με μια προσφορά "περιορισμένου χρόνου", συμπεριφέρσου σαν να έχεις όλο το χρόνο στη διάθεση σου. Μετά πάρε την απόφαση.

% Ποσοστό ή απόλυτο ποσό: Πριν αποφασίσεις ότι κάτι είναι προσφορά ερμήνευσε την, τόσο σε ποσοστό όσο και σε απόλυτο νούμερο.

🧿 Οραματίσου την απουσία της: Θα αγόραζες το προϊόν ή την υπηρεσία εάν δεν είχε την έκπτωση;

💡 Επενδυτικές προκαταλήψεις

#6 Anchoring Bias ⚓

🗽 Το Serendipity 3 είναι ένα εστιατόριο στην Ν. Υόρκη το οποίο κατάφερε να μπει στο βιβλίο Guinness για το hot dog του - και, μεταξύ μας, δεν το λες και κανένα super duper επίτευγμα υψηλής γαστρονομίας

Και πώς μπήκε στο βιβλίο; Απλά και μόνο διότι θα σου κοστίσει... $69 (!!)

Προφανώς, στόχος της διοίκησης δεν ήταν να αυξήσει τον τζίρο του μαγαζιού μέσα από αυτό το hot dog... τουλάχιστον άμεσα

💸 Ο στόχος ήταν άλλος: Ανοίγοντας το μενού και βλέποντας ότι ένα hot dog κοστίζει $69, ξαφνικά το cheeseburger των $30 και η μπριζόλα των $60 μοιάζουν σαν... ευκαιρία! Έτσι δεν είναι;

Και voila! Καταφέραμε μόλις να παρουσιάσουμε τη γνωστική προκατάληψη του anchoring bias... με ένα hot dog! 🌭

💡 Βασική ιδέα: Αφορά την τάση των ανθρώπων να ζυγίζουν τα πράγματα με βάση τα πρώτα δεδομένα που λαμβάνουν για ένα θέμα. Η πρώτη πληροφορία λειτουργεί ως "άγκυρα", ένα σημείο αναφοράς γύρω από το οποίο προσαρμόζουμε όλες κάθε επόμενη απόφαση μας.

📈 Πώς εμφανίζεται στις επενδύσεις: Σήμερα, η μετοχή της Tesla κοστίζει $100 ενώ, πριν μερικούς μήνες, $300. Και ενώ μια αποτίμηση στα $100 δείχνει αρκετά fair με βάση τη θεμελιώδη ανάλυση, εσύ θεωρείς ότι είναι Ε-Υ-Κ-Α-Ι-Ρ-Ι-Α-Ρ-Α.
That's anchoring bias baby!

🤝 Διαπραγματεύσεις: Σε μια διαπραγμάτευση, αυτός που θα δώσει πρώτος νούμερο θέτει το σημείο εκκίνησης. Όλοι οι αντιπροσφορές που θα ακολουθήσουν γίνονται με βάση το πρώτο "νούμερο-άγκυρα". 

Εξού, λοιπόν, και ο λόγος για τον οποίο θα πρέπει αποφύγεις να μιλήσεις πρώτος. Λαμβάνεις το ρίσκο του να "ρίξεις" τον εαυτό σου θέτοντας μια αρχική άγκυρα που ευνοεί την άλλη πλευρά.