Obszar 1: Wiarygodność
Tak wiem, pomyślisz, że każda marka powinna być dziś wiarygodna. Zgadzam się!
W przypadku marki premium dbałość o ten element musi być jednak wyjątkowo zaawansowana. Dlaczego? Bo chcesz od klienta więcej gotówki. Warto więc pokazać przed zakupem, że to inwestycja naprawdę godna wyższej stawki niż u konkurencji. Klient się tego nie domyśli.
Właśnie dlatego argumentacja (przykłady, dane, opinie, case studies, procesy, harmonogramy, modele pracy, weryfikowalne korzyści), ale również rozpoznawalność są tak ważne.
|