1. Skin in the Game

📏 Ευθυγράμμισε τα Κίνητρα

🍔 Θα έτρωγες φαγητό από έναν μάγειρα που δεν θα δεχόταν να το δοκιμάσει;
💼 Θα επένδυες ποτέ σε μία επιχείρηση όταν αυτός που λαμβάνει τις αποφάσεις δεν έχει μερίδιο σε αυτή;
🥦 Θα αγόραζες λαχανικά από κάποιο παραγωγό που δεν τα καταναλώνει ο ίδιος;

Φυσικά και όχι - τι είσαι; κάνας χαζός;!

Μόλις σου παρουσίασα το concept του "skin in the game".

Άνθρωποι που είναι εκτεθειμένοι στο αποτέλεσμα των πράξεων τους, έχουν υψηλότερο κίνητρο να πράξουν αποδοτικότερα και να λάβουν σωστότερες αποφάσεις.

Με λίγα λόγια, όσα περισσότερα έχει να χάσει/κερδίσει κάποιος, τόσο πιο πολύ τον ενδιαφέρει η έκβαση μίας πράξης ή μιας απόφασης, τόσο περισσότερο θα δουλέψει για αυτή.

✍ Διάβασε πώς θα σου χρησιμεύσει →
🎬 Δες το video →

2. Antifragility

💪 Γίνε Καλύτερος... Αποτυγχάνοντας!

Κάθε σύστημα ή αντικείμενο μπορεί να μπει σε μία εκ των 3 κατηγοριών: Εύθραυστο, Ανθεκτικό ή Αντι-εύθραυστο:

↳ Κάτι εύθραυστο (fragile), τείνει να βγαίνει ζημιωμένο από την πίεση, την αβεβαιότητα και την μεταβλητότητα.

🥛 Ένα γυάλινο ποτήρι πέφτει από το τραπέζι και σπάει - είναι εύθραυστο.

↳ Κάτι ανθεκτικό (robust), τείνει να μην επηρεάζεται καθόλου από την πίεση, την αβεβαιότητα και την μεταβλητότητα.

🥤 Ένα πλαστικό πέφτει από το τραπέζι και δεν θα επηρεαστεί καθόλου - είναι ανθεκτικό

↳ Κάτι αντι-εύθραυστο (anti-fragile), τείνει να “κερδίζει” από την πίεση, την αβεβαιότητα και την μεταβλητότητα.

💪 Όταν κάνεις γυμναστική, το μυϊκό σου σύστημα καταπονείται, μόνο και μόνο, για να επιστρέψει πιο δυνατό.
🦠 Ένα παιδί σε αποστειρωμένο περιβάλλον χωρίς έκθεση σε βακτήρια, αναπτύσσει αδύναμο ανοσοποιητικό σύστημα.

Εάν κατηγοριοποιήσεις σωστά το εκάστοτε σύστημα, μπορείς να του συμπεριφερθείς με τον κατάλληλο τρόπο ώστε να το αναπτύξεις.

✍ Διάβασε το άρθρο →
🎬 Δες το video →

3. Προσφορά και Ζήτηση

📜 Ο Μοναδικός Νόμος των Οικονομικών

Μεταφερόμαστε σε μία ζεστή καλοκαιρινή νύχτα κάπου στη Χαλκιδική. Εσύ, ως hustler, αποφασίζεις να βγεις στην αγορά πουλώντας κρύες λεμονάδες με χρέωση €1 /ποτήρι. 

Η ζέστη αφόρητη και δυψασμένοι πελάτες συρρέουν συνεχώς. Δεδομένης της περιορισμένη ποσότητας στη λεμονάδα, λαμβάνεις την executive decision να αυξήσεις την τιμή στα €2. Έτσι, ενώ λιγότεροι άνθρωποι γίνονται πελάτες το κέρδος σου αυξάνεται. 

Λίγο πριν κλείσεις το μαγαζί, συνειδητοποιείς ότι σου έχουν μείνει μερικά λεμόνια αλλά δεν έχεις σκοπό να ξανάρθεις αύριο. Αποφασίζεις να ρίξεις την τιμή πάλι στο €1, να κάνεις τη λεμονάδα πιο ελκυστική και να ξε-στοκάρεις.

Το παραπάνω φανταστικό σενάριο περιγράφεται τέλεια από τον βασικότερο νόμο των οικονομικών, αυτόν της Προσφορά και Ζήτησης.

Η τιμή (P) ενός προϊόντος αυξάνεται όταν η ζήτηση (D) για αυτό ξεπερνάει την προσφορά (S) στην αγορά. Και το αντίθετο.

✍ Διάβασε το άρθρο →
🎬 Δες το video →

4. Κόστος Ευκαιρίας

🤔 Λάβε Καλύτερες Αποφάσεις

Μεταφερόμαστε στα φοιτητικά σου χρόνια και συγκεκριμένα σε μία από τις καλύτερες στιγμές: την παραμονή των εξετάσεων. 

Εσύ, ως υπεύθυνος φοιτητής που δεν είσαι, επιλέγεις να βγεις για ένα ποτό. Αυτό θα σου κοστίσει ένα €30αρι αλλά και 2 ωρίτσες.

⚖️ Ποιο είναι το κόστος ευκαιρίας; Θα μπορούσες να χρησιμοποιήσεις αυτές τις 3 ώρες σε μία επανάληψη της ύλης και τα €30 για να γιορτάσεις την επιτυχία σου σε ένα εστιατόριο.

Το κόστος ευκαιρίας έρχεται να μας δείξει τι είναι αυτό που "θυσιάζεις" επιλέγοντας κάτι, έναντι κάτι άλλου. Ποια είναι η αξία της εναλλακτικής λύσης που δεν επέλεξες. 

Πώς το χρησιμοποιείς; Ως υπενθύμιση αλλά και ως οδηγό. Είναι δεδομένο το ότι δεν μπορούμε να τα έχουμε όλα ενώ ένας τρόπος για να επιλέξουμε είναι μέσω υπολογισμού της "αξία" των όσων εγκαταλείπουμε.

 ✍ Διάβασε το άρθρο →
🎬 Δες το video →

5. Η Αρχή του Pareto

🎯 Πέτυχε περισσότερα, κάνοντας... λιγότερα!

Έστω ότι είσαι ιδιοκτήτης ενός coffee shop και αποφασίζεις να αναλύσεις τις πωλήσεις της προηγούμενης χρονιάς.

Προς έκπληξη σου, συνειδητοποιείς ότι το μεγαλύτερο μέρος του τζίρου, προέρχεται από συγκεκριμένα προϊόντα αλλά και συγκεκριμένους πελάτες.

Μόλις πήρες μία ιδέα της αρχής του Pareto. Αποτελεί μια αναλογία η οποία φανερώνει ποιοι παράγοντες είναι «λίγοι αλλά σημαντικοί» (20%) διαχωρίζοντας τους από τους «πολλούς αλλά ασήμαντους» (80%).

Έτσι, βλέπεις τι είναι αυτό που έχει το μεγαλύτερο αντίκτυπο στο αποτέλεσμα που επιδιώκεις ώστε να εστιάσεις καλύτερα και να γίνεις πιο παραγωγικός.

Προφανώς, η αναλογία 80:20 είναι προσεγγιστική και σε καμία περίπτωση απόλυτη - μπορεί να διαμορφωθεί ως 70:30, 90:10, 95:5 ή ακόμα και 99:1.

✍ Διάβασε το άρθρο →
🎬 Δες το video →