Esta semana nos ha dejado un tip el amigo Adrián López, de la newlsetter AMZLetter (súper recomendable)
¿Cómo diagnosticar y solucionar los problemas más típicos que podemos tener en nuestras campañas de publicidad en Amazon?
Cuando lanzas una campaña y no funciona como esperabas te puedes quedar bloqueado/a, te pones a mirar todo intentando detectar cuál ha sido el error y el bloqueo te lleva a no saber qué hacer.
Pues hoy vamos a simplificar todo esto en 3 problemas básicos relacionados con las impresiones, los clics y la tasa de conversión; 3 métricas tan básicas como determinantes a la hora de tener campañas de publicidad efectivas.
Vamos a ver cómo podríamos solucionar en muchos casos el problema de: "Mis anuncios no se muestran", o "Mis anuncios se muestran pero nadie hace clic en ellos", o "Mis campañas no son rentables".
Problema #1: Pocas impresiones en mis anuncios
Soluciones:
- Aumentar las pujas
- Hacer que las palabras clave específicas sean más relevantes
- Aumentar el % de puja en la ubicación del top de las búsquedas
Problema #2: Pocos clics en mis anuncios
Soluciones:
- Orientar sólo a las palabras clave que tengan relación directa con tu producto anunciado (Relevancia)
- Optimizar la imagen principal y hacer pruebas A/B
- Optimizar el copy del título de tu producto anunciado
- Si es posible, mejora el precio o añade cupones/ofertas a tu producto anunciado
- Aumenta y mejora las valoraciones del producto anunciado
Problema #3: Baja conversión en mis anuncios
Soluciones:
- Mejora el número de valoraciones y buenas críticas
- Aporta más información sobre tu producto en las imágenes, bullet points y descripción
- Añade contenido A+, y si ya lo tienes mejóralo cambiando el enfoque
- Comprueba si eres competitivo en precio y en velocidad de envío
- Asegúrate de tener la Buy Box
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