Un pêcheur m'a instruit cette newsletter au lever du soleil

Si tu me lis depuis un moment, tu sais que j'adore chercher des liens et des apprentissages à des endroits où peu d'autres iraient les chercher.

Ce matin, ça m'est arrivé. 

Je suis arrivé hier soir dans la petite ville de la Trinité sur Mer en Bretagne où je vais passer le prochain mois. 

(D'ailleurs, j'en ai déjà parlé dans cette newsletter, changer d'environnement peut drastiquement changer ton énergie et ton état, je t'invite à tester. Fin de la parenthèse).

Ce matin pendant mon petit rituel d'entrée dans la journée je suis allé courir le long de la côte avant de m'installer pour méditer sur un rocher face à l'eau et au lever de soleil.

(Oui, c'est très cliché, mais c'est vraiment cool parfois de vivre dans un cliché 😅)

Et c'est là où j'ai vu notre pêcheur, et où j'ai pris conscience de quelque chose d'important pour nos activité d'indépendant à tous.

Une question de stabilité

Alors, quand je dis "pêcheur", je ne sais pas ce que tu t'imagines, alors je vais te dresser rapidement le paysage.

Je suis assis au bord de l'eau sur un rocher, l'eau devant moi est d'un calme incroyable. 

Et au loin, je vois l'ombre d'une personne debout dans l'eau (oui oui, debout), flottant très lentement en direction du large.

De ce que je perçois, elle semble être debout sur un "paddleboard", une sorte de grande planche où on tient debout avec une pagaie pour se déplacer dans l'eau.

Et la voilà, qui s'arrête, qui se baisse, se relève et après quelques instants fait un très léger geste que je comprends être le jeté d'une ligne de pêche.

Au départ, je me suis dit qu'il était bien étrange de pêcher sur un paddle, debout. Ça me semblait loin d'être optimal comme pratique.

Je suis donc resté là, assis, à observer cette personne pêcher avec une stabilité remarquable sous le soleil levant.

Et c'est là que mon cerveau à fait tilt.

Créer de la stabilité dans un monde d'apparence instable

J'imagine que tu as déjà dû entendre dire que le freelancing et l'indépendance étaient précaires n'est-ce pas  ?

Que c'était trop imprévisible et qu'on ne savait pas d'où viendrait notre prochain paiement de facture. 

Et c'est vrai, que pour beaucoup d'indépendants c'est le cas (d'ailleurs ça m'attriste).

Mais sache que ça ne vient absolument pas du simple fait d'être à son compte.

Cette instabilité vient du fait que la majorité des indépendants passent à côté de l'objectif prioritaire des débuts de l'aventure.

Nous devons tous agir comme le pêcheur de la Trinité.

Reprenons ce que j'ai observé ce matin. 

Voici une personne, qui est en train de mener une action - le fait de pêcher - qui demande certaines compétences alors qu'elle est debout sur un paddleboard.

Quelle est LE facteur le plus important pour que sa pêche soit un succès ?

...

Alors ? Tu l'as  ?

C'est tout simplement le fait de rester debout, en conservant sa stabilité.

Si notre pêcheur tente de lancer sa ligne de pêche trop loin, il risque de perdre sa stabilité et tomber à l'eau (et surement perdre son matériel par la même occasion).

Réussir à attraper un poisson dépend en premier lieu du fait de conserver sa stabilité.

Tous les autres détails (quel apat utiliser, quelle canne à pêche, dans quelle partie de la baie pêcher, ...) ne viennent qu'après cette fondation.

C'est exactement pareil quand on est indépendant.

Notre objectif prioritaire, c'est la stabilité de notre activité.

Ce qui passe en grande partie par la stabilité de nos revenus.

Alors je veux que tu gardes ça en tête ⤵️ 

Plutôt que de chercher à "développer" ton activité, la faire grossir, aller chercher 10 000€ de chiffre d'affaire en un mois (ou toutes ces autres aspirations que les formateurs, coachs et autres personnes bienveillantes du web nous incitent à poursuivre), je vais t'inviter à te concentrer sur autre chose.

Créer un flux de revenus stable pour des fondations solides de ton activité.

Comment créer cette stabilité ?

Une fois qu'on comprend que l'objectif ce n'est pas de pêcher le plus rapidement possible le gros poisson de la baie, mais de se stabiliser pour continuer de pêcher plus longtemps (tu suis encore la métaphore du pêcheur de ce matin ?), on se demande donc comment acquérir cette stabilité.

Quand on est indépendant, il y a deux manières de stabiliser ses revenus et donc son activité :

👉🏻 Créer de la récurrence avec ses clients

👉🏻 Créer un flux constant de nouveaux clients

Ces deux approches peuvent fonctionner séparément, ou ensemble. 

Elles sont la clé de la stabilité de ton activité, mais aussi de son développement futur (une fois combinées ensemble).

Ma première invitation pour tout indépendant qui se lance, ou qui vit cette instabilité dont tout le monde à l'air de parler au sujet du freelancing (la fameuse course incessante pour trouver des missions), c'est de créer de la récurrence.

Et avant que tu commences à me sortir des excuses, je suis convaincu que c'est possible pour tout métier, tout domaine de compétences.

Ce n'est pas parce que les autres ne proposent pas de modèle récurrent que c'est impossible, bien au contraire. 

Alors, je vais te poser une petite question pour que tu puisses réfléchir à ce sujet de la stabilité pour toi. 

👉🏻 À quoi ça ressemble, une situation stable pour péreniser ton activité ? Combien de chiffre d'affaire mensuel ? 

Je t'invite à calculer ça par rapport à tes réels besoins en termes de revenus en partant de tes charges essentielles.

L'objectif de la stabilité, c'est assurer la pérenitté de ton entreprise.

L'objectif du développement (la phase d'après), c'est faire en sorte que tu puisses faire tout ce que tu rêves de faire dans ta vie (et les revenus de ton activité au delà de la situation de stabilité vont te servir à ça).

👁Une petite illustration de la récurrence au service de la stabilité, même sur des "petits" montants.

Imaginons que pour toi, la stabilité ça veut dire 2000€ de chiffre d'affaires mensuel.

Et que tu as identifié une opportunité de récurrence chez tes clients idéaux sur le fait d'illustrer leurs 2 articles de blog mensuel avec tes créations visuelles.

Atteindre la stabilité pour toi, ça pourrait être d'avoir seulement 4 clients, pour qui tu fais une série d'illustrations chaque mois (et leurs déclinaisons) pour mettre en image leurs mots et leur contenu à qui tu factures 500€ mensuels.

On est loin de l'objectif de vendre des prestations à plusieurs milliers d'euros pour faire du "high ticket".

Mes amis, je nous invite tous à être vigilant.

Oui, c'est important de voir grand, d'oser se projeter dans le futur et offrir de grandes et belles choses à nos clients (et donc facturer le prix qui va avec).

Mais sans stabilité, on ne pourra jamais avoir le temps de construire tout le nécessaire pour avoir cet impact qu'on désire.

Commençons par la stabilité, et le reste suivra.

Quand on est stable, on a les ressources nécessaires pour construire. 

On est plus apaisé, plus détendu, plus créatif et plus concentré sur ce qu'on va pouvoir créer et non plus sur le fait que tout peut s'arrêter du jour au lendemain.

J'espère revoir notre ami le pêcheur demain matin pour continuer d'apprendre en l'observant.

D'ici là je te souhaite une merveilleuse journée, et j'epsère que cette newsletter t'aura plu.

On avance ensemble, stables sur les eaux paisibles d'une nouvelle semaine de possibilités, 

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