Comment j'ai trouvé mes 10 premiers clients premium

⏳ Temps de lecture : 5 minutes

Salut 

Aujourd’hui, nous allons aborder une méthode simple, mais puissante pour valider ton idée de business : l'appel découverte. 

Cette stratégie va t’aider à comprendre les véritables besoins de ton marché tout en renforçant tes compétences et en construisant des relations précieuses.

Pourquoi parler avec son public est important

Tu sais ce qui est pire que de marcher sur un Lego en pleine nuit ? 

C’est de lancer un produit ou un service qui ne trouve AUCUN preneur. 

Oui, c’est à ce point-là.

Valider ton idée est in-dis-pen-sable pour éviter de gaspiller tes ressources sur une proposition qui n’intéresse personne.

Mais comment faire ? 

Une des stratégies, c'est de parler avec ton audience pour savoir si tu es sur la bonne voie.

Il y a trois intérêts :

1. Augmenter ta confiance : Parce que tu sauras si ton idée à un vrai potentiel avant de t'engager pleinement.

2. Affiner ton offre : Parce que tu pourras adapter ton produit pour qu’il réponde parfaitement aux attentes de tes clients.

3. S’assurer d’un besoin réel : Parce que tu éviteras de développer un produit que personne ne veut acheter.

Stratégie : Proposer des appels découverte

L’appel découverte consiste à passer du temps à écouter les problèmes et les défis rencontrés par une personne dans ton domaine, puis à offrir de ton temps pour répondre à leurs questions et voir si tu peux les aider. 

C’est un échange gagnant-gagnant qui te permet de valider l’utilité de ton idée tout en pratiquant et en renforçant tes compétences.

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Comment le mettre en pratique ?

1. FAIS UNE ANNONCE OU TROUVE TES INTERLOCUTEURS

Si tu as une audience : 

Voici un modèle de mon post à adapter.

Si tu n'as pas d'audience :

Pas de souci, tu enfiles la casquette du détective. 

Cherche les personnes qui posent des questions en ligne.

Cela peut être :

• Sur Twitter
• Sur LinkedIn
• Sur les contenus que tu produis
• Sur les contenus que les autres produisent

2. PROPOSE UN ÉCHANGE EN PRIVÉ

Quand tu identifies quelqu’un qui pourrait bénéficier de ton expertise, propose un appel ou une rencontre en ligne. 

Voici un modèle à adapter.

Tutoiement ou vouvoiement ?
À toi d'adapter selon ta cible et tes envies.

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Pour la durée, deux options :

• 30 minutes : Un bon compromis

Avantage : Suffisamment de temps pour explorer les problèmes et offrir des conseils utiles.

Inconvénient : Peut sembler un peu court si la discussion est vraiment intéressante.

• 45 minutes à 1 heure : Discussion approfondie (recommandé)

Avantage : Assez de temps pour vraiment comprendre les défis et proposer des solutions concrètes.

Inconvénient : Plus difficile à organiser et demande un plus grand engagement de temps.

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3. ÉCOUTE ET AIDE

Lors de l’échange, adopte la posture d’un médecin qui cherche à poser un diagnostic.

Avant de résoudre le problème, il faut d’abord le comprendre en profondeur pour déterminer si tu peux vraiment être utile. 

C’est tout l’intérêt de cette phase diagnostique.

Consacre au moins 80-90 % du temps à poser des questions et à comprendre les défis de ton interlocuteur.

Ensuite, passe les 10-20 % restants à répondre à ses questions pour offrir des solutions ou des conseils basés sur ton expertise.

Ces conseils, c’est la cerise sur le gâteau, une façon de remercier la personne pour son temps et sa coopération.

Tu pourrais avoir le sentiment de ne pas vraiment aider la personne en posant beaucoup de questions, pensant que ça sert surtout tes intérêts.

Mais en réalité, poser les bonnes questions aide énormément.

Cela permet à ton interlocuteur de gagner en clarté sur ses propres défis et de réfléchir à ses priorités.

Parfois, se poser les bonnes questions peut être l’étincelle qui déclenche l’envie d’agir. C’est comme offrir une lampe de poche à quelqu’un qui cherche ses clés dans le noir.

Si tu fais bien les choses, ton interlocuteur voudrait en savoir plus sur tes services et pourrait même co-créer une offre avec toi (ça, c'est s'il tient vraiment à travailler avec toi) !

Avantages et inconvénients de cette stratégie

✅ Avantages :

• Accès direct à des feedbacks concrets : Tu obtiens des informations précieuses directement de tes potentiels clients.

• Pratique de tes compétences : En aidant les autres, tu mets en pratique tes compétences et démontres la valeur de ton idée.

• Réseautage et recommandation : Chaque conversation peut mener à d’autres contacts et opportunités.

❌ Inconvénients :

• Chronophage : Nécessite du temps et de l’engagement pour trouver et aider les bonnes personnes.

• Exigeant en termes d’écoute et d’analyse : Tu dois être attentif et capable de proposer des solutions pertinentes.

Mon exemple personnel : 110 appels en 5 semaines

Ça, c'était mon emploi du temps pendant 5 semaines, y compris le samedi…

Il y a deux ans, je m'étais lancé un défi fou : proposer d’aider gratuitement 30 personnes en offrant des créneaux de 30 minutes chacun. 

Tous les créneaux sont partis en moins de 2 heures ! 

Fort de ce succès, j’ai relancé le programme avec 30 créneaux supplémentaires de 45 minutes, puis encore 50 de plus. 

En cinq semaines, j’ai effectué plus de 110 appels.

Oui, tu as bien lu, 110 appels… 

J'avais l'impression d'être un standard téléphonique humain.

Cette expérience m’a permis d’aider beaucoup de gens et de tester mon offre de coaching. 

J’ai appris énormément, notamment à vendre et à identifier les besoins réels de mes clients, ce qui a boosté ma confiance.

Lors de mes appels, j’ai aussi souvent entendu le même problème : la difficulté de trouver des clients. 

Cela m’a confirmé qu’il s’agissait d’un besoin réel et pressant pour de nombreux entrepreneurs. 

En parlant avec des profils très divers, j’ai pu constater que ce problème revenait constamment, ce qui m’a permis de me concentrer sur des solutions efficaces pour y répondre.

À la fin, j'avais trouvé mes 10 premiers clients pour mon offre d'accompagnement premium.

🔥 Étapes à suivre 

Voici comment procéder efficacement pour proposer des appels découverte :

1. Identifie des communautés en ligne pertinentes pour ton marché. Cherche des groupes sur LinkedIn, Facebook, Slack, Discord ou d'autres espaces spécialisés où tes prospects idéaux sont actifs. Assure-toi que ces communautés sont actives et ont des discussions régulières sur des sujets liés à ton domaine.
2. Commence à participer activement aux discussions dans ces communautés. Engage-toi dans les conversations en offrant des réponses utiles et en partageant ton expertise sans promouvoir directement tes produits ou services. De cette façon, tu montres ta valeur et ton engagement sans paraître insistant.
3. Propose ton aide sans chercher à vendre tes produits ou services. Lorsque tu identifies des membres qui expriment des défis ou des problèmes que ton business peut résoudre, offre ton aide de manière concrète et sincère. Cela te permettra de bâtir une relation de confiance et de te positionner comme une ressource fiable.
4. Identifie les personnes ayant des problèmes que tu peux résoudre. Sois attentif aux discussions et commentaires pour repérer ceux qui rencontrent des difficultés spécifiques que tu es en mesure d'adresser. Note leurs besoins spécifiques pour pouvoir proposer des solutions adaptées et personnalisées.
5. Propose des appels pour en savoir plus sur leurs besoins. Invite ces personnes à des appels Google Meet ou Zoom pour discuter plus en détail de leurs besoins. Ces appels te permettent de mieux comprendre leurs défis et d’offrir des solutions sur mesure, tout en établissant une relation plus personnelle et directe.

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Si tu as besoin d'une aide plus personnalisée ou que tu veux accélérer le développement de ton activité, je propose des consultations.

Conclusion

Valider ton idée est indispensable pour réussir le démarrage de ton activité.

En suivant ces étapes, tu pourras obtenir des retours précieux et ajuster ton idée de business en conséquence. 

Souviens-toi, chaque conversation est une opportunité d’apprendre et d’affiner ton projet.

Quand tu te positionnes comme une ressource précieuse, les clients viendront à toi, comme des abeilles attirées par le miel.

À très bientôt,

Onur

Onur Karapinar

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