Bonjour ,

Je suis ravie de vous retrouver dans cette infolettre dédiée aux auteurs et autrices sur le thème de la communication. Le mois dernier, je vous ai parlé de l'importance pour un écrivain de communiquer sur son ou ses livres.

J'ai fait aussi la distinction entre communication et marketing, parce que, non, ce n'est pas la même chose ! 🤗

Le marketing (aussi appelé mercatique en français) est une notion assez récente qui s'est développée après la Première Guerre mondiale, au moment où les capacités de production des entreprises n'étaient limitées que par leurs capacités de vente.

Le marketing, c'est l'ensemble des moyens dont dispose une structure pour vendre ses produits à ses clients de manière rentable, même si son domaine s'est élargi pour s'adapter aux organisations qui ne "vendent rien". (source Le Mercator).

On distingue généralement :

• le marketing stratégique qui précède la production (étude de marché, choix des cibles, conception du produit, fixation du tarif, choix de la distribution et élaboration d'une stratégie de vente)
• le marketing opérationnel qui intervient après la production (mise en oeuvre de la stratégie de communication, actions commerciales, distribution, SAV...).

Vous allez me dire : Lynda, on est loin du livre, là !

Eh non. Pas du tout. Voilà pourquoi :

• Quand vous décidez de vous autoéditer avec KDP, Librinova ou Bookélis plutôt que d'envoyer votre manuscrit à un éditeur, vous choisissez un mode de distribution => c'est du marketing stratégique.

• Quand vous fixez le tarif de votre roman, vous faites du marketing stratégique.

• Lorsque vous décidez de participer à un salon ou organisez une dédicace, il s'agit d'une action commerciale => vous faites du marketing opérationnel.

C'est plus clair pour vous ? 🥲 Même en tant qu'auteur, on fait du marketing sans le savoir, dès lors que l'on propose son livre au public. Si tout ce domaine vous fatigue par avance (c'est votre droit !), sachez que vous pouvez déléguer ces actions ou être accompagné·e pour y réfléchir et les mettre en place.

Il faut tenir compte du marketing quand on communique sur son livre. On oublie bien souvent les premières phases du marketing stratégique, qui conditionnent pourtant la réussite de toutes les autres : l'étude de marché et le choix des cibles.

Certes, on n'écrit pas en fonction du marché (sauf des auteurs qui le font très bien et l'assument parfaitement). Mais il n'empêche qu'une fois votre livre prêt à publier, vous allez vous adresser à un lectorat particulier, que ce soit le fan d'héroic fantasy ou l'adapte des polars historiques.

Bien le connaître vous permet de mieux vous adresser à lui : par exemple, si votre lecteur cible est un homme entre 45 et 60 ans, il n'aimera peut-être pas que vous vous adressiez à lui en le tutoyant et en utilisant des émojis partout (je caricature à dessein, c'est évidemment plus compliqué que ça !).

La communication vient en complément du travail marketing : le marketing permet de connaître la cible, le marché, de définir le produit, etc.

Mais travailler là-dessus ne sert à rien si vous ne mettez pas en place, ensuite, des actions de communication.

Le marketing, en gros, sert à connaître votre destination et faire votre plan de vol. La communication, c'est la mise en œuvre concrète, sous forme d'un plan d'action et d'une stratégie.

La communication va vous permettre de savoir :

• sur quel livre communiquer
• quand communiquer
• comment communiquer
• vers quelle cible
• etc.

La communication se place aussi sur un autre plan stratégique par rapport au marketing. Le marketing a pour objectif de vendre un produit (le livre). Avec la communication, on va aussi chercher à se faire connaître en tant qu'auteur, on va valoriser son image de marque (on parle aussi de personal branding), on va créer une communauté de lecteurs autour de son univers...

Ce qu'il faut retenir, c'est que communication et marketing ne s'opposent pas, bien au contraire. Ils sont complémentaires l'un et l'autre. Pour vous faire connaître comme auteur et pour promouvoir vos livres, vous aurez besoin à la fois de la communication et du marketing.

Maintenant, , je vous propose un petit exercice pour terminer cette infolettre. Réfléchissez une minute à votre lecteur cible, celui que vous rêveriez de rencontrer en salon pour parler de vos livres, par exemple.

• Décrivez-le en quelques mots : ce qu'il aime lire, regarder à la télé, manger...
• Ensuite, voyez si, dans votre façon de communiquer actuelle, vous êtes susceptible de toucher cette personne (afin qu'elle soit amenée à acheter votre livre, même si ce n'est pas tout de suite).
• Si ce n'est pas le cas, que pourriez-vous changer ?

Allez, c'est parti, j'ai hâte de recevoir vos réflexions !

En attendant, je vous souhaite une belle journée ou soirée selon le moment où vous lirez cette infolettre. On se retrouve dans un mois pour la prochaine livraison !

À très bientôt,

Lynda