Iš klientų, turinčių el. parduotuves, sulaukiame klausimų dėl lizingo finansavimo galimybių - ar verta juos įsidiegti ir kokia tikimybė padidinti pardavimus, siūlant įsigyti prekes išsimokėtinai.
Norėdami kuo tiksliau atsakyti į šiuos klausimus ir suteikti naudingos informacijos, kreipėmės į Inbank pardavimų grupės vadovą Donatą Mickų.
- Donatai, gal galėtum trumpai apžvelgti, kokie asmenys Lietuvoje naudojasi lizingo paslaugomis pirkdami el. parduotuvėse? - Analizuojant šių metų pirmo ir antro ketvirčio duomenis su komanda pastebėjome, jog:
- Auga jaunesnio amžiaus klientų tendencija. Finansavimo paslaugomis daugiausia naudojosi 25 - 35 m. amžiaus klientai, kai anksčiaulizingo paslauga buvo populiariausia tarp 35 - 45 m. amžiaus klientų. Taip yra dėl naujų finansavimo galimybių. Vienas geriausių pavyzdžių – MOKI3 akcija, su kuria klientas turi galimybę atsisakityti už prekes per 3 mėnesius lygiomis dalimis, be pabrangimo.Šis produktas gerokai populiaresnis jaunų žmonių tarpe, dėl trumpesnio įsipareigojimo laikotarpio.
- Daugiau, nei pusė, 55% klientų, kurie naudojasi lizingo paslaugomis, gyvena bute, o 45% - privačiuose namuose.
- ....
|