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J'ai eu un pic d'activité ce mois-ci, avec pas mal de demande sur la stratégie LinkedIn.
Les entrepreneurs arrivent en septembre remontés comme des horloges, avec l'envie d'enfin prendre la parole sur LinkedIn, développer leur réseau et devenir visibles.
Jusqu'ici, je proposais deux offres personal branding du dirigeant :
- Du coaching à l'heure, pour répondre à des questions précises (positionnement, ligne édito, relecture de posts, etc.)
- Un accompagnement trimestriel, avec la construction d'une ligne éditoriale et la rédaction de posts
Et j'avais une conviction : mes clients doivent passer 20 à 30 minutes chaque jour sur LinkedIn, afin de commenter des posts, répondre à leurs propres commentaires, ajouter des contacts, etc.
LinkedIn est avant tout un réseau social. Il faut participer activement à ce réseau si on souhaite en récolter les fruits.
Ce point de vue m'a fait perdre plusieurs clients potentiels.
- "Je veux une offre clés en main"
- "Je n'ai pas le temps d'ouvrir LinkedIn 30 min/jour"
- "Je déteste écrire des commentaires sur les réseaux"
Face à ces objections, je n'allais pas plus loin. Convaincu que LinkedIn est un réseau nécessitant une présence quotidienne sur le long terme. Macro patience, Micro speed.
Mais il y a une phrase à laquelle j'aime bien me fier : la seule réalité, c'est celle du marché.
Si j'ai reçu de nombreuses fois ces objections, c'est que malgré mes convictions, il y a un besoin.
Alors j'ai adapté mon offre en ajoutant la brique community management qu'il me manquait. Désormais, je propose à mes clients l'animation de leur LinkedIn, avec une présence quotidienne.
Voilà pour la petite histoire.
📌 Si vous êtes intéressé par un coaching LinkedIn 1:1 ou un accompagnement trimestriel, vous pouvez répondre à cet email, ou réserver un call de 15 min avec moi ici.
Maintenant, j'aimerais vous partager la stratégie que je donne à mes clients lors des coachings.
C'est celle que je recommande pour se lancer rapidement et efficacement sur ce réseau social plein d'opportunités.
1) Construite un profil impactant
Votre profil doit être clair, compréhensible et impactant.
Le lecteur doit comprendre en un clin d'oeil qui vous êtes, ce que vous faites et comment vous pouvez l'aider.
Le profil est construit comme une page de vente, avec de la preuve sociale et un appel à l'action.
2) Ajouter ses alliés
Se lancer seul sur LinkedIn, c'est l'angoisse.
Mais se lancer en faisant partie d'un cercle restreint de partenaires, ça change tout.
Disposer de 5 à 10 alliés actifs sur LinkedIn va vous permettre de multiplier l'impact de vos posts mutuels.
En pratique, cela se résume à commenter + liker tous les posts de vos alliés (et de bien le faire, avec des commentaires pertinents).
3) Identifier ses influenceurs stratégiques
Sur LinkedIn, on peut gagner en visibilité en commentant les posts de personnes influentes. Alors, pourquoi s'en passer ?
J'encourage mes clients à sélectionner 8 influenceurs plus ou moins proches de leur niche, et de commenter tous leurs posts (avec des commentaires vraiment utiles).
C'est un très bon moyen d'élargir votre réseau et de devenir remarquable.
4) Commencer à être actif sur LinkedIn dès maintenant
Pas la peine d'avoir vos premiers posts rédigés pour vous lancer sur LinkedIn. Une fois que votre profil est optimisé et que vous avez listé vos alliés et influenceurs, c'est le moment de vous lancer.
Commenter des posts va vous permettre de lancer votre routine, élargir votre réseau et aiguiser votre plume.
5) Définir sa ligne édito
La ligne éditoriale, c'est définir de quels sujets vous allez parler, quand et comment.
La technique la plus simple pour commencer selon moi, c'est de poster deux fois par semaine (ex : mardi à 9h et jeudi à 12h) sur deux sujets différents.
Le post du mardi peut être consacré à la marque employeur, à votre personal branding ou au partage de votre veille par exemple.
Et le post du jeudi peut être consacré à une actuce, une étude de cas ou un retour d'expérience.
L'essentiel étant de parler régulièrement de sujets précis, afin de devenir une référence dans votre domaine.
🍰 Cerise sur le gâteau, si vous arrivez à créer de l'attente grâce à une série de posts, vous devenez un petit média (comme le journal de 20h) et développez de l'engagement auprès de votre audience.
Exemple : Le tips Excel du jeudi
6) Mettre à jour son agenda
Une des clés de votre réussite sur LinkedIn est la régularité. Il vous faut poster au moins deux fois par semaine et animer votre réseau chaque jour.
Je vous encourage à créer des slots dans votre agenda afin de bloquer du temps pour LinkedIn.
7) Rédiger ses premiers posts
C'est l'heure de passer à l'écriture des premiers posts.
Je vous encourage à fonctionner par batch (rédiger au moins deux posts d'un coup, pour avoir de l'avance).
Au niveau du copywriting et du storytelling, je vous partage mes meilleures ressources en bas de cet e-mail.
J'avais donné quelques conseils d'écriture dans ce post également.
8) Publier, publier et publier
C'est en forgeant qu'on devient forgeron.
Alors ne perdez pas votre routine et publiez quoi qu'il arrive en suivant votre ligne édito.
Certains posts seront nuls, d'autres excellents.
Des posts rédigés en 30 secondes exploseront, alors que d'autres rédigés en 30 minutes ne donneront rien.
Ce qui compte sur ce réseau - et comme souvent en création de contenu - c'est d'être présent très régulièrement sur le long terme.
L'effet boule de neige récompense les 1% des utilisateurs de ce réseau qui prennent la peine de partager de la valeur.
💡 Pour finir, je vous partage mes meilleures ressources (pas la peine d'en avoir 50) :
Je vous invite également à (re)découvrir mon étude de cas sur Eliad Samoun, un excellent exemple à suivre.
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