Bonjour Lorène,
Merci pour ta question ! Oui effectivement un portfolio a pour but de démontrer aux clients potentiels l'étendue de tes talents, ton univers, ta patte graphique, etc. et lorsqu'il est bien réalisé, cela suffit dans la majorité des cas à convaincre le client de travailler avec toi ou pas.
Cependant, il n'est pas rare que les clients souhaitent réaliser un "test" pour être rassurés et être certains de faire le bon choix en t'engageant. Dans une relation-client, la confiance est le facteur clé, et il y a plusieurs paramètres à prendre en compte : ton travail, ta crédibilité via ton site web et ta présence en ligne en général, mais également la façon dont tu communiques en amont avec ton client : comment le mettre à l'aise, le rassurer, etc.
Les clients ont souvent "peur" de se tromper dans leur choix, et c'est notre rôle de les rassurer au mieux en nous montrant en toute circonstance, calme et professionnel.le.
Si malgré tout, ton client te demande d'effectuer un "test" pour "verrouiller" sa demande, surtout ne le fais pas gratuitement. Un test, même s'il ne sera jamais utilisé doit impérativement être facturé comme tel.
Dans ce cas, on facture uniquement la "production" de l'illustration mais pas les droits. Et si le client décide d'utiliser ton illustration, tu n'auras plus qu'à lui facturer les droits en fonction de l'utilisation qu'il souhaite en faire.
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