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Au programme

1. L'utilité du titre de profil
2. Les 6 mauvaises pratiques à bannir
3. La formule efficace à explorer
4. Les 6 règles pour taper dans le mille

L'utilité du titre de profil

Un titre de profil c’est une promesse qui va convaincre ton prospect de te contacter pour tes services. C’est une phrase qui te permet de pitcher ton offre en quelques secondes.

Ex : 

• Je vous forme à Canva en 1h/semaine
• La méthode pour closer 90% de tes prospects
• 90 jours pour développer votre activité de freelance

On doit savoir ce que tu proposes sans entrer dans les détails pour que ton client aille sur ton profil et pas celui de ton concurrent.

En clair, les gens vont te découvrir dans leur fil d’actualité de 2 manières : 

1. Via ton commentaire dans un post
2. Via ton propre post

Et ils peuvent aussi te découvrir dans la liste des résultats de recherche.

Concrètement, voici ce qu’ils verront en premier : le début de ton titre de profil. D’où l’intérêt de ne pas négliger les premiers mots.

Les 6 mauvaises pratiques à bannir

Après avoir analysé 100+ profils Linkedin en 5 ans, j’ai identifié 5 mauvaises pratiques les plus courantes :

1- Les jeux de mots et métaphores

Certaines personnes utilisent les jeux de mots ou les métaphores pour tenter de se démarquer. Et ajouter du fun et de l’humour. Parfois c’est très clair comme ici : “Sniper des fautes d’orthographe”. On comprend tout de suite qu’elle chasse les fautes d’orthographe et qu’elle est par définition correctrice.

Mais bien souvent, c’est incompréhensible. Imagine te rendre à une soirée de networking et te présenter comme le “Tracteur de votre croissance” on risque de te regarder avec des grands yeux. En pensant bien faire, tu crées de la confusion dans l’esprit de tes potentiels prospects.

2 - Les promesses trop vagues

Plus ton titre est flou, moins tu vas attirer de potentiels prospects. Sois beaucoup plus spécifique dans ton titre pour attirer l’attention de ta cible.

3 - Le jargon technique

On comprendra ce que tu fais seulement si on gravite dans le même écosystème ou métier que toi. Or, ton objectif n’est pas d’attirer l’attention de tes pairs mais celui de tes potentiels prospects. Vulgarise au maximum pour être compris par ta cible en priorité.

4 - Les emojiphiles

Certaines personnes adorent utiliser des emojis pour exprimer leurs émotions. Je n’ai rien contre ça. En revanche, l’abus d’emojis dans un titre distrait l’attention et casse la fluidité de la lecture.

5 - Les listes exhaustives

Je ne suis pas contre les longs titres. En revanche, inutile de mettre tout ton CV par peur de ne pas être suffisamment exhaustif. Ta rubrique expérience sert justement à entrer dans les détails. Ici, l’objectif est d’être clair sur ta promesse et de rassurer tes prospects que tu es la bonne personne à contacter. Pas de l’embrouiller avec une liste de mots-clés indigeste.

6 - Et à éviter aussi : le métier (et rien d’autre)

Imagine le nombre de personnes qui utilisent le même titre “Consultant SEO” ou “Rédacteur web”. C’est impossible de te démarquer de la masse. À la place, mieux vaut être plus précis et plus clair. Les titres ci-dessus ne sont pas clairs du tout même si ça peut sembler bon ou cool. Encore une fois, tu vas t’adresser à ta cible pour faire du business. Si personne ne comprend, tu n’as aucune chance d’attirer les bonnes cibles, ni de convertir.

La formule efficace à explorer

L’objectif est de capter l’attention de ton prospect avec une phrase captivante et percutante pour pitcher ton offre.

Et dire aux gens en maximum 220 caractères :

• qui tu es (optionnel)
• ce que tu fais/qui tu aides
• à quoi ils doivent s'attendre s'ils te contactent

Pour y arriver, pose-toi ces 2 questions : 

1. Quelle est la plus grosse douleur que je résous avec mon offre ?
2. Quelle est la plus grosse aspiration que je promets avec mon offre ?

Puis, note tout ce qui te passe par la tête sans te brider.

Pour mes prospects, ce serait :

• Monétiser leur audience
• Écrire mieux et plus vite
• Y consacrer le moins de temps possible

Une fois fait, exprime ta promesse en 1 seule phrase sous cette forme : J’aide [ou autre verbe d’action] [qui] [à faire quoi] [et comment].

Par exemple, ça donnerait pour moi : J’aide les solopreneurs débordés à transformer leur audience Linkedin en chiffre d’affaires en 90 jours.

Si je décortique mon titre, j’ai : 

• Une cible précise : les solopreneurs
• Une douleur réelle : le manque de temps car ils sont “débordés”
• Un bénéfice clair : transformer leur audience Linkedin en chiffre d’affaires en 90 jours

Un autre exemple avec Sophie Rohart :

Si on décortique son titre, on a : 

• Une cible précise : les solopreneurs
• Une douleur réelle : “qui galèrent” → le plafond de verre du chiffre d’affaires
• Un bénéfice clair : dépasser les 100K€ annuels

C’est un exercice simple qui permet de pitcher efficacement son offre en une phrase. Surtout si tu peux quantifier le bénéfice que tu apportes à ton prospect.

Malgré son efficacité, cette formule est largement répandue sur Linkedin.

Les 6 règles pour taper dans le mille

Pour te démarquer de la masse, je te recommande d’utiliser la méthode SONCAS, une méthode marketing efficace pour répondre aux 6 motivations d’achat de la plupart des prospects.

De cette manière, tu motiveras davantage ton prospect à visiter ton profil car il se reconnaîtra dans ta promesse :

1. Sécurité : Ton prospect cherche-t-il un produit/service fiable et des garanties ?

2. Orgueil : Est-ce que ton produit/service va leur donner une bonne image d’eux-mêmes ?

3. Nouveauté : Est-ce que ton prospect recherche une approche innovante ? Ton produit/service est-il plus performant que la moyenne ?

4. Confort : Ton client va-t-il gagner du temps en achetant ton produit/service ? Est-ce que cela va faciliter sa vie ou son travail ? Est-ce qu’il enlève de la charge mentale ?

5. Argent : Est-ce qu’il va économiser ou gagner de l’argent ?

6. Sympathie : Est-ce que ton prospect cherche à être bien entouré (communauté, qualité relationnelle, etc) ?

Avec cette méthode, ton prospect saura ce qu’il a à y gagner en collaborant avec toi. Surtout si c’est mesurable.

Voici quelques exemples pour que ce soit encore plus concret :

1 - Sécurité

Alexis garantit à ses prospects de structurer et gagner de l’argent en 90 jours.

La structure du titre : [URL courte] | [Bénéfice clair]

2 - Orgueil

Vi fait rayonner l’image de marque des startups.

La structure du titre : [Métier + cible précise] | [Bénéfice clair] | [Compétence précise]

3 - Nouveauté

Jonathan soulage son prospect avec une approche différenciante et performante : réaliser un tunnel de vente sur mesure en 30 jours.

La structure du titre : [Bénéfice clair] | [Compétence métier] | [Métier]

4 - Confort

Franck promet de libérer la charge mentale de ses prospects qui vivent une relation conflictuelle en tant qu’associés.

La structure du titre : [Métier] | [Douleur réelle] | [Preuve sociale] | [URL courte]

5 - Argent

Benjamin promet à ses futurs clients de gérer leurs tâches administratives facilement et quasi gratuite.

La structure du titre : [Métier] | [Bénéfice clair] | [Slogan]

6 - Empathie

Jean-Baptiste promet à son prospect une relation privilégiée pour co-construire le projet. 

La structure du titre : [Cible précise] | [Bénéfice clair]

Ton objectif n'est pas d'utiliser les 6 points de la méthode SONCAS mais d'en exploiter un seul voire de faire un mix de deux points parmi les six.

Conclusion

Je t'ai partagé une méthode simple et efficace pour créer un titre de profil qui dépote. Ainsi, tu pourras attirer un maximum de prospects sur ton profil.

Bien entendu, l'idée n'est pas de recopier les structures telles quelles mais de t'en inspirer tout en évitant les erreurs basiques.

Pose-toi les bonnes questions et sers-toi de la méthode SONCAS pour créer un titre de profil qui mettra clairement en avant LE bénéfice de ton offre que tu souhaites mettre en avant sur Linkedin.

C'est tout pour aujourd'hui

Si tu as apprécié cette chronique, fais-le moi savoir en me répondant à cet email et/ou partage-là à quelqu'un si ça peut l'aider.

PS : Si tu aimerais que j'aborde un sujet en particulier lié à la création de contenu ou si tu veux que je te parte certaines coulisses de mon activité de solopreneur, réponds-moi à cet email.

Et la semaine prochaine, tu vas avoir toutes les clefs pour créer une biographie sur Linkedin qui dépote.