Zwiększenie konwersji w sklepie to szereg małych kroków do przetestowania. Wiele z nich poznasz w ebooku - zakupy z przyjemnością.

Dzisiaj jeden z takich dylematów, na który odpowiemy
sobie analizując badania.

Dodam, że jeszcze tylko 2 dni ebook będzie w niższej cenie 99 zł, w środę ceną wrasta.

Czy cenę produktu należy pokazać jako jeden z pierwszych elementów, np. nad zdjęciem lub nad przyciskiem, czy może jest odwrotnie i cena powinna znaleźć się w dolnym obszarze?

Podobnie z ceną w reklamie internetowej, np. banner - pokazać cenę od razu na górze, czy w dolnej partii reklamy?

I wreszcie czy cena na półce sklepowej na górze czy na dole?

Umieszczanie ceny poniżej zdjęcia produktu jest zazwyczaj bardziej efektywne. Badania sugerują, że ceny umieszczone poniżej produktu mogą być postrzegane jako niższe, co może zwiększać sprzedaż.

Badanie 1

Badanie 2

🧠 W badaniach przeprowadzono 6 prób. Wyciągnięto takie wnioski:

➡️ Klienci postrzegali cenę nici dentystycznej za 2,49 USD jako o 9% tańszą, gdy była pokazana na dole obrazu w porównaniu z górną częścią obrazu.

➡️ Sprzedaż w sklepie monopolowym była o 35,2% wyższa, gdy ceny podano pod butelką, a nie powyżej. Zauważ, że w marketach plakietki z cenami zazwyczaj widzisz na dolnej belce, pod produktem.

Oto kilka powodów, dlaczego wyświetlanie ceny poniżej zdjęcia produktu może być korzystne:

1. Naturalny wzorzec przeglądania: Użytkownicy często przeglądają strony internetowe od góry do dołu, a umieszczenie ceny poniżej zdjęcia produktu wpisuje się w ten naturalny wzorzec.
   
   

2. Postrzeganie wartości: Umieszczanie ceny poniżej zdjęcia produktu może sprawiać, że cena wydaje się bardziej atrakcyjna. Ludzie często oceniają ceny na podstawie kontekstu, a umiejscowienie poniżej zdjęcia może sprawić, że cena będzie postrzegana jako niższa.
   
   

➡️ Co warto wiedzieć?

Badania wykazały, że efekt ten wydaje się działać najlepiej w przypadku produktów tanich lub tańszych niż oczekiwano.

Ostatecznie warto przetestować różne układy w kontekście konkretnego sklepu, aby sprawdzić, który działa najlepiej dla jego klientów.

✅ Dobrze zaprojektowany UX ułatwia klientom znalezienie i zakup produktów, co prowadzi do większych przychodów.

✅ Pozytywne doświadczenia zakupowe sprawiają, że klienci chętniej wracają do sklepu, co przekłada się na powtarzalne zakupy.

✅ Intuicyjna nawigacja i prosty proces płatności minimalizują frustrację użytkowników, co zmniejsza liczbę porzuconych koszyków.