|
'Oh god, ze is weer wat aan het verkopen hoor!' 🤮
Steek je hand op als je dit gevoel weleens hebt bij een andere ondernemer. No worries, ik steek mijn hand ook op, haha! Maar de grote vraag is:
🧐 Waarom hebben we soms dat gevoel als we een ander zien verkopen?
Ik heb een theorie! Naar mijn inzicht ligt het aan de intentie van de ondernemer. De echte geld graaiers haal ik er zo uit. Evenals de 'kijk mij super goed zijn' girlies en de 'je moet gewoon naar mij luisteren' types.
Ieuwww...
Ontdek hoe jij dat cringe gevoel tijdens je eigen verkoopproces kan voorkomen!
Inzicht 1: verkopen is goed
Want zo kun je omzet en winst genereren. Zodat je goed voor jezelf kunt zorgen en de rekeningen kan betalen.
Daarnaast ga ik ook even eerlijk zijn en zeggen dat jij je grote mensen broek moet aantrekken. Want verkopen hoort erbij als je een ondernemer bent en het is belangrijk dat je deze nieuwe vaardigheid zo snel mogelijk leert.
Want als jij niet verkoopt, dan doet niemand het en ga je verlies draaien. ‘Correct me if I’m wrong, but that’s not your goal!’
Inzicht 2: het ligt aan jou
Als jij je constant irriteert of stoort aan andere ondernemers als ze in verkoopmodus springen.
De vraag is waarom?
Want zoals gezegd hoort verkopen bij ondernemen en als je dat niet doet, ga je failliet. Om dat te voorkomen is het goed om te ontdekken wat jou tegenhoudt om verkopen als iets positiefs te zien.
Immers bepaal jij de waarde die je aan zakelijke handelingen geeft. Het kan helpen om te ontdekken hoe jij de waarde van verkopen positiever kunt bekijken.
Inzicht 3: bepaal je intenties
Zodat, als je zelf start met verkopen, jouw potentiële klanten het positief opvatten. Verkopen hoeft niet om geld graaien te draaien. Jouw intentie kan zich ook richten op andere mensen helpen, kennis delen of anderen blij maken met een toffe ervaring.
Jij bepaalt als de baas van je bedrijf de intentie en die zet de toon van je promoties en verkoopgesprekken. Realiseer je dat jouw verkoopmomenten veel fijner aankomen bij potentiële klanten, als je goede intenties hebt.
Inzicht 4: vermeld je doelen
Tijdens het verkopen en blijf niet hangen bij prijzen en kortingen. Veel mensen vinden het vervelend als je steeds over geld praat tijdens het verkopen. Waarom dat zo is laten we even in het midden, maar je kunt erop inspelen door de focus op je doel te leggen:
✅ Behulpzaam zijn, kennis delen, anderen blij maken of iets anders.
Vertel tijdens het verkopen vooral over het mogelijke resultaat voor je potentiële klanten en waarom je hen daarmee wil helpen.
Inzicht 5: doei gladde praatjes
Want je kunt ook verkopen door simpelweg eerlijk te zijn.
Ja, zo simpel is het! Je hoeft je aanbod niet mooier te maken dan het is. Je mag simpelweg aangeven wat het mogelijke resultaat kan zijn. Hoe je dat voor elkaar krijgt en wanneer een klant dat resultaat kan verwachten.
Vertel op je eigen manier waarom je het aanbod het ontwikkeld en waarom je het graag wil delen. Deel vervolgens zelfverzekerd de prijs, verwijs potentiële klanten naar de kassa en verkoop meer zonder dat vervelende ‘cringe’ gevoel!
Inzicht 6: make your moves!
Wil je even brainstormen over hoe we jouw verkoopstrategie kunnen optimaliseren, op een manier die bij je past?
Hit reply, lemme know!
|
