Aujourd’hui, parlons de marketing.
Avoir une stratégie de mise sur le marché (Go To Market) est probablement l’une des choses les plus importantes que tu puisses faire pour ton activité.
Si tu viens de démarrer ton business. Ou si tu as du mal à trouver des nouveaux clients en ce moment.
La suite va t’intéresser.
Une stratégie GTM définit vraiment qui tu es et qui tu sers. Mais aussi comment tu es en concurrence sur le marché pour pouvoir acquérir les clients.
Tu dois créer l’entreprise que tu veux. C’est d’ailleurs tout l’intérêt de devenir solopreneur. On cherche à bâtir un business rentable qui nous ressemble.
Je vais te partager 6 étapes simples pour créer ta stratégie de mise sur le marché.
J'ai veillé à rendre cela complet. Donc c'est un peu plus long que d'habitude. 😅
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🎯 Étape n° 1 : Définis ton marché
Qui es-tu en train de servir ? Dans quel marché es-tu ?
Est-ce que le marché est suffisamment grand pour que tu puisses le servir ?
Traduction : est-ce qu’il y a suffisamment de gens prêts à payer pour résoudre leur problème afin que tu puisses développer ton activité ?
Si oui, c’est bon signe. Si c’est non, ne perds pas ton temps !
Dans cette étape, sois le plus spécifique que possible.
👉 Ce que j'ai fait
Actuellement, j’ai trois casquettes.
🚀 Je suis solopreneur, car j’ai plusieurs sources de revenus.
📘 Je suis l’auteur du best-seller « Petites Habitudes, Grandes Réussites ».
👍 Je suis coach business.
Quelles sont les personnes que je peux aider avec mon coaching ? Théoriquement, toute personne qui veut créer, lancer et réussir leur activité.
Mais c’est très difficile de faire du marketing pour tout le monde. Je l’ai appris à mes dépens.
Au départ, je voulais aider un maximum de personnes dans mon travail. Mais ça n’était pas la bonne stratégie…
Quand tu t’adresses à tout le monde. Tu ne t’adresses à personne.
Ne fais pas cette erreur . J’ai mis 5 ans pour la comprendre. 🙈
Alors, j’ai défini un cœur de cible.
Les coachs et les consultants.
Ils ont une expertise. Mais ils ne savent pas comment la valoriser sur le Web !
Ils n’ont pas une offre irrésistible. Ils ne savent pas par où commencer. Ils ne savent pas comment développer leur visibilité. Ils ne connaissent rien ou pas grand-chose au marketing. Ils rejettent parfois l’aspect commercial par peur de vendre…
Je les connais bien. Ce sont mes clients aujourd’hui.
D’où l’intérêt de se spécialiser ! Et de s’adresser à une audience.
Par audience, comprend un groupe de personnes qui partage le même problème ou les mêmes besoins.
Mon cœur de cible, ce sont les coachs et les consultants experts. C’est mon client idéal que je peux aider au mieux.
Mon audience, ce sont les indépendants qui veulent trouver leurs premiers clients ou les entrepreneurs qui veulent développer leur activité sereinement.
C’est le marché que je sers. Tous mes contenus s’adressent à cette audience.
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🤩 Étape 2 : Énonce le Pourquoi de ce marché
Pourquoi t’intéresses-tu à ce marché ? Et pourquoi ça te motive ?
Ici, tu veux clairement définir ton Pourquoi (le Why). Afin de pouvoir l’expliquer facilement à ton marché.
Et surtout d’attirer tes clients de rêve. Parce que tu as tout ce qu’il faut pour les aider.
👉 Ce que j'ai fait
Je m’adresse principalement aux coachs et aux consultants.
Pourquoi ai-je choisi ce marché ? Eh bien, parce que j’écris et j’entreprends depuis 6 ans.
J’ai compris que le plus GROS problème des indépendants, c’est de trouver des clients de manière récurrente.
Et ceux qui galèrent le plus à se lancer en indépendant, ce sont les coachs, les consultants et les formateurs.
Malheureusement, ils ne savent pas tous valoriser leur expertise sur le Web !
Et donc ils passent à côté de nombreuses opportunités… 🙈
Je ne peux pas laisser des experts qui peuvent vraiment aider des gens rester dans l’ombre par manque de méthodologie.
Je trouve ça anormal !
Il y a trop de belles personnes qui se fanent parce qu’elles n’expriment pas leur super pouvoir.
Elles sont amères et s’en veulent. Elles finissent par regretter de ne pas avoir osé.
Je ne peux pas l’accepter ! Surtout avec les outils d’aujourd’hui.
Avec de la méthode, tu peux développer une activité rentable qui te ressemble.
Je montre aux coachs et aux consultants comment clarifier leur offre, comment développer leur visibilité, comment vendre efficacement, etc.
Mon offre d’accompagnement est conçue pour les aider à bâtir un business rentable en 3 mois.
Toute personne experte mérite d’obtenir les revenus, l’activité et la vie qu’ils veulent.
Je sais ce qu’il faut pour faire décoller leur business et avoir du succès dans leur activité.
C’est pourquoi j'ai choisi ce marché.
Les étapes n° 3 et 4 vont de pair : le positionnement et la concurrence.
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📍 Étape n° 3 : Clarifie ton positionnement
L’essentiel ici est que tu dois avoir une proposition de vente unique.
En anglais, ils appellent ça : unique selling proposition (USP). Tu dois énoncer clairement la position que ton entreprise va prendre.
Ce qui va te différencier. Ce que tu vas rendre meilleur. Ce qui va faire de toi la meilleure option sur le marché pour ton public.
Tu dois être super clair au sujet de ton USP. Et avoir la conviction que tu es effectivement le meilleur.
Et si tu n’es pas le meilleur… Alors comment peux-tu devenir le meilleur ?
Comment peux-tu changer ton entreprise, ton produit, ton service, ton offre afin que ton positionnement soit solide ?
Cela va nécessiter un peu de recherche. Car tu vas devoir connaître les principaux acteurs de ton jeu. Ainsi que les acteurs secondaires de ton marché.
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🤺 Étape n° 4 : Précise la concurrence
Laisse-moi te dire ce que tout cela signifie.
Si tu prends une thématique. Tu as probablement des noms qui vont venir.
C’est ce qu’on appelle être « top of mind ».
Si je te dis une marque de soda ? Tu vas probablement penser Coca-Cola en premier. Et pas Pepsi…
C’est ça être top of mind. Et dans ta thématique, tu veux être une référence. Tu veux être une personne experte, influente et sollicitée de toutes parts.
Sauf que…
Tu découvres qu’il y a déjà d’autres personnes qui le sont déjà.
Parce qu’elles sont nées avant toi. Parce qu’elles sont très bien entourées. Parce qu’elles ont pris les bonnes décisions. Parce qu’elles savent exactement ce qu’elles veulent apporter.
Bref, tu vois où je veux en venir.
D’où l’importance de définir ta concurrence. Où sont-ils par rapport au marché ?
Tous les concurrents ne sont pas vraiment en concurrence directe avec toi.
Généralement, les entreprises servent différents segments du marché.
Un consultant qui offre des services en B2B (business to business), va être en concurrence : avec le marché des petites entreprises, soit avec celui des moyennes entreprises, soit avec celui des grandes entreprises.
Tu as peut-être des concurrents dans les trois.
Mais ceux qui te préoccupent… Ce sont les concurrents directs.
C’est ceux qui sont sur le même marché que toi.
Ensuite, tu as des concurrents indirects. Ils ne sont pas vraiment au premier plan pour toi. Mais un client non averti pourrait penser que vous êtes pareil.
Il pourrait aller voir ce concurrent. Plutôt que toi en pensant que c’est la même chose. 😱
Par exemple, actuellement, j’ai une cliente qui est Online Business Manager.
En gros, c'est une directrice des opérations externe pour aider les entrepreneurs avancés à automatiser et à scaler leur business.
Elle est très attachée à l’idée de bien connaître ses clients pour bonifier leur business.
C’est-à-dire qu’elle va constamment être en recherche pour :
améliorer des process internes ;
automatiser/déléguer un maximum de tâches ;
exploiter du contenu pour les diffuser dans d’autres plateformes ;
suggérer des stratégies nouvelles pour trouver de meilleurs clients ;
trouver des manières pour que le business tourne sans son client.
Et j’en passe parce qu’elle sait faire tellement de choses !
Bref, ma cliente est une vraie partenaire pour aider les entrepreneurs très rentables, mais dépassés à retrouver la sérénité.
Elle offre un regard que très peu de personnes ont. Et c’est une personne exceptionnelle !
Mais que peuvent penser ses clients ?
Lorsqu’ils cherchent à automatiser ou à déléguer. Ils vont peut-être se tourner vers des assistants virtuels. Ou chercher un freelance pour une compétence précise.
Ce sont des concurrents indirects pour elle. Et il faut comprendre qu’ils existent dans son marché.
Mais alors, comment se différencier ?
On en revient au positionnement de l’étape 3.
En quoi es-tu différent ? Et en quoi es-tu meilleur que tes principaux concurrents ?
Voici un exemple.
Dans les années 90, Domino’s pizza se mesurait à d’autres livreurs. Comme Pizza Hut ou la pizzeria locale.
Ils voulaient se positionner comme l’option de livraison de pizzas numéro 1. Pour tous ceux qui ont (très) faim.
Comment se sont-ils différenciés ?
Ils n’ont pas dit qu’ils ont les pizzas les plus délicieuses. Ou qu’ils ont les meilleurs prix.
Ils ont proposé ce que personne d’autre ne faisait à l’époque.
Livrer la pizza en moins de 30 minutes.
C’était donc leur positionnement.
Et cela pourrait être une raison suffisante pour une personne affamée de choisir Domino.
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📜 Étape n° 5 : Crée le manifeste de ton entreprise
C’est une étape au cours de laquelle tu dois clouer ton message.
Ton manifeste est en fait ta bannière. C’est ce que tu dis au monde.
Voici qui je suis. Voici ceux que je peux aider. Voici comment je le fais et pourquoi.
Ce manifeste fera office de muse pour attirer tes clients. Mais surtout, il te permet de définir exactement ce que tu es.
Ce manifeste devient essentiellement ton guide. Pour tout ton marketing et tes messages afin que ta marque soit solide.
Un bon conseil pour créer ton manifeste est de ne pas dépasser une page. Et si tu es vraiment bon, un seul paragraphe dont tu peux faire une affiche.
Tu veux être vraiment fort. Parler de qui tu es et de qui tu n’es pas. De ceux que tu aides et de ceux que tu n'aides pas.
Qui est le héros dans l’histoire de ton entreprise ? Et qui sont les ennemis ?
Et attends, tu n’as pas besoin de chercher bien loin…
Toutes les informations sont déjà faites. Tu as déjà décidé de tout cela dans les étapes 1 à 4. 😉
À toi d’amplifier ton message avec un manifeste.
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📣 Étape n° 6 : Choisis un seul canal d’acquisition
Comment vas-tu trouver tes clients ?
C’est là que toute la stratégie va t’aider à commercialiser ton message.
Je te conseille d’être sur un seul canal pendant au moins 6 mois. Et tu vas donner tout ce que tu as.
Créer du contenu de grande valeur. Être d’une générosité désarmante. Partager tout ce que tu sais !
Si tu penses que Linkedin serait génial pour attirer ton public. Alors, vas-y à fond !
Ça peut être aussi YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, etc. Ce qu’il faut retenir, c’est qu’il faut en choisir un seul.
Tes efforts seront mieux utilisés si tu te concentres sur un seul canal que si tu t’éparpilles sur différents canaux.
Plus tard, avec la visibilité et l’expérience, tu pourras diversifier tes canaux d’acquisition et te développer dans d’autres plateformes.
Voilà pour les bases de la stratégie de mise sur le marché.
En résumé :
🎯 Définis ton marché
🤩 Énonce le Pourquoi de ce marché
📍 Clarifie ton positionnement
🤺 Précise ta concurrence
📜 Créé le manifeste de ton entreprise
📣 Choisis un seul canal d’acquisition
Avec cette stratégie, tu as les bases pour te lancer.
Et encore, on a à peine exploré tout ce que tu peux faire pour développer ton potentiel et celui de ton business.
Bien souvent tu sais parfaitement, au fond de toi, quoi faire pour avancer, dans quelle direction aller.
Mais voilà, parfois tu as juste besoin de te faire accompagner.
Besoin d’avoir un regard extérieur. Besoin d’une vision neutre et d’une expérience pour t’accompagner.
C’est là tout le rôle d’un coach business qui te guide pour :
développer ton chiffre d’affaires ;
prendre confiance en toi ;
devenir parfaitement autonome dans ta réussite.
Mes offres de coachings sont là pour t’aider à avancer plus vite, plus loin et avec plus d’efficacité.
Si cette nouvelle aventure te tente, c’est par ici que ça se passe.
Onur
PS : Lorsque tu te sentiras prêt à développer ton activité avec sérénité, voici ce que je te propose…
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